Solía ser que tener un blog corporativo y algo de contenido pago era la esencia de los esfuerzos de contenido de su departamento de marketing, y eso era suficiente. Pero a medida que empresas más grandes como Salesforce y HubSpot han lanzado sus propios brazos de medios en toda regla, puede ser hora de repensar su estrategia de contenido.
AudienciaPlus, una nueva plataforma de medios de un ejecutivo de marketing de mucho tiempo, quiere poner las capacidades de medios de estas empresas más grandes al alcance de empresas mucho más pequeñas. Hoy, la empresa anunció una inversión inicial de 5,4 millones de dólares.
“Nos referimos a ella como una plataforma de medios propia, pero piénselo como una evolución del blog o del centro de recursos, o tal vez sea una propiedad de medios independiente para una marca”, dijo a TechCrunch el fundador y director ejecutivo de la compañía, Anthony Kennada.
La idea es darle control sobre su propia base de usuarios, que es una de las principales razones por las que HubSpot compró The Hustle, por ejemplo. Querían tener acceso a una audiencia de usuarios comprometidos, que estaban interesados en lo que vende HubSpot.
Kennada espera que su plataforma brinde el mismo tipo de alcance a todas las empresas. Esto involucra cuatro piezas principales. Para empezar, puede crear una plataforma de medios con AudiencePlus sin escribir ningún código. Esto podría implicar la producción de videos, podcasts, blogs e incluso eventos en vivo.
“Entonces podría ser un seminario web o un evento virtual o algo por el estilo, todo en su propio dominio. Y ahora, en lugar de enviar tráfico a YouTube, lo estás enviando a tu propiedad, donde puedes construir esa relación directa”, dijo.
Además, puede permitir que las personas se suscriban a sus diversas ofertas, para que sepan las novedades, pero también para brindarle un acceso más directo a aquellas personas que están interesadas en su empresa y en lo que está haciendo. La plataforma también incluye una pieza de análisis, que él ve como una gran propuesta de valor para la empresa, ya que brinda a los clientes una comprensión profunda de su audiencia y lo que están consumiendo.
Finalmente, Kennada, quien pasó un tiempo como CMO en varias empresas, incluidas Gainsight y Hopin, dice que debe justificar la inversión en la plataforma de medios ante el C-suite. AudiencePlus incluye la capacidad de vincularse con la automatización de marketing y el software de CRM para ver cómo el contenido genera negocios para la empresa, lo cual es especialmente importante en este momento cuando los CIO analizan cada dólar gastado buscando valor para el negocio.
“Esto está ligado fundamentalmente a la generación de demanda y los ingresos. Es genial para los equipos de marca que quieren usarlo… pero en realidad está enfocado principalmente a ayudar a las empresas a generar demanda de una manera más eficiente”, dijo.
Lo importante a recordar es que construir la infraestructura es una cosa, pero construir una audiencia para que venga a esa plataforma es mucho más difícil. La compañía ya tiene unas pocas docenas de clientes que pagan usando la plataforma hoy, incluidos Zuora, Five9 y Crossbeam. Sus primeros clientes son en su mayoría empresas de SaaS, pero este es un producto que podría ser útil para cualquier departamento de marketing que busque nuevas formas de crear una audiencia y tener acceso a un nuevo suministro de datos propios, algo que es cada vez más importante con la eliminación. de cookies en los sitios web.
La empresa tiene actualmente 10 empleados con algunos recs abiertos. Él dice que está buscando construir una base de empleados diversa a medida que escala la empresa. “Es súper crítico y súper importante. Y tenemos la responsabilidad como marca de liderar desde el frente con esto”, dijo.
La inversión de $5,3 millones de hoy estuvo a cargo de Emergence Capital con la participación de Forum Ventures, Worklife Ventures y GTMfund. También incluyó inversionistas ángeles de varios directores ejecutivos de compañías tecnológicas, incluido Nick Mehta en Gainsight, su antigua compañía.
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