Hay muchas empresas que traen el pago con un solo clic al mercado directo al consumidor, pero pocas están desarrollando herramientas similares para el mercado de empresa a empresa. Volumen de pago B2B es cinco veces el tamaño de los pagos minoristas de empresa a consumidor, sin embargo, gran parte de esos pagos no se realizan en línea.
Ahí es donde Balance La empresa, cofundada por Bar Geron y Yoni Shuster, ex empleados de PayPal, apoya a los comerciantes y mercados de comercio electrónico B2B mediante la digitalización de esas capacidades a través de herramientas de pago con un solo clic para que las empresas puedan recibir pagos al instante, procesar cualquier método de pago y ofrecer términos flexibles.
Perfilamos a la compañía de dos años el año pasado cuando recaudó $ 25 millones en fondos de la Serie A, liderados por Ribbit Capital. Ahora Balance está de regreso con $ 56 millones en fondos de la Serie B, esta vez liderados por Forerunner. La nueva inversión le da a la compañía $87 millones en fondos totales recaudados hasta la fecha.
“Durante años, el consumidor ha liderado la modernización de la forma en que realizamos transacciones, pero la innovación en el comercio B2B se ha quedado muy atrás del espacio B2C”, dijo Kirsten Green, fundadora y socia gerente de Forerunner, en una declaración escrita. “Existe un potencial increíble para modernizar una amplia gama de aspectos de cómo se lleva a cabo el comercio B2B en la era digital, y la oportunidad de mercado es enorme: solo el 7 % del volumen de pagos B2B de $120 billones se realiza digitalmente en la actualidad”.
A la nueva ronda se unen Salesforce Ventures, HubSpot Ventures, Lyra Ventures, Gramercy Ventures y un grupo de líderes de comercio electrónico B2B como inversores ángeles, incluido el ex CMO de Shopify, Jeff Wisener, y el cofundador y CTO de Faire, Marcelo Cortés. Ribbit, así como otros inversores existentes Lightspeed Ventures, Avid Ventures, Upwest y Jibe, también participaron en la Serie B.
“El impulso en el negocio se siente en tiempo real”, dijo el CEO Geron a TechCrunch. “Aunque planteamos una gran ronda de la Serie A, con la nueva economía y los desafíos, dimos el paso correcto de hacer otra ronda más temprano que tarde. Ahora tenemos la longevidad para dar el siguiente paso”.
El año pasado, Balance aún estaba en sus inicios, aunque mi colega Mary Ann Azevedo informó que la empresa tenía 30 empleados y experimentó un crecimiento de alrededor del 500 % al 600 % desde el lanzamiento de sus operaciones en febrero de 2021.
Hoy, la compañía tiene casi 70 empleados y está trabajando con cientos de comerciantes y docenas de mercados B2B, un aumento de 10 veces desde el año pasado, dijo Geron. Se dirige a industrias heredadas que no son tan expertas digitalmente en pagos, incluidas la madera, los productos químicos, el acero, el comercio minorista y los alimentos.
Algunos de sus clientes incluyen el mercado de madera MaterialsXchange, el mercado de suministros químicos ChemDirect, el mercado minorista mayorista Abound y la plataforma de pedidos de restaurantes.
Balance utilizará esta financiación para la adquisición de clientes y para hacer crecer su equipo en comercialización, ingeniería, ventas, éxito del cliente, producto e ingeniería y operaciones. Geron planea aumentar la fuerza laboral a alrededor de 100 para fin de año.
En general, el espacio de pago refleja una nueva etapa de la economía, agregó Geron. Los bienes mercantilizados ahora se comercializan en línea, pero se enfrentan a un mercado ineficiente.
“No es como B2C, no puedes ir en línea y encontrar miles de proveedores de acero”, dijo. “Estamos dando el siguiente paso en el comercio electrónico y haciéndolo para toda la cadena de suministro. Ahora, con Balance, puede realizar transacciones de autoservicio de formas que antes solo estaban disponibles en los canales B2C”.
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