Pattern, un acelerador de comercio electrónico con sede en Lehi, Utah, que ayuda a las marcas a optimizar las ventas en mercados como Amazon, Walmart, Target, eBay y Google, aportó 225 millones de dólares en fondos de crecimiento para continuar desarrollando su tecnología y expandir su presencia global.
La nueva ronda fue dirigida por Knox Lane. El cofundador y director ejecutivo de Pattern, David Wright, dijo que esta ronda eleva la valoración total antes del dinero de la compañía a $ 2 mil millones y sirve como el “mayor aumento de una empresa local, fundada o cofundada por mujeres en Utah”. La compañía ha recaudado más de $ 275 millones hasta la fecha, incluida una Serie A de $ 52 millones anunciada en agosto de 2020.
Fundada en 2013 por Melanie Alder y Wright, la compañía espera superar los mil millones de dólares en ingresos durante el próximo año. Su misión es ayudar a las marcas a obtener una parte del mercado de comercio electrónico global de $ 6 billones que está siendo impulsado por Asia y ofertas de pago como comprar ahora, pagar después, dijo Wright.
A diferencia de los agregadores de comercio electrónico, que compran marcas más pequeñas que venden en los mercados y usan la tecnología para ejecutarlas y escalarlas de manera más eficiente, la plataforma de Pattern trabaja con las marcas de forma gratuita para acelerar las ventas comprando el inventario de la marca y averiguando dónde están las brechas en las ventas. , optimizándolo en los mercados e identificando conocimientos para aumentar los márgenes.
Wright se refirió al año pasado como “el año del agregador de comercio electrónico”, con empresas como Thrasio, Berlin Brands, Perch y otras que operan en un mercado hipercompetitivo. Estas empresas juntas han recaudado miles de millones de dólares en fondos de capital y deuda solo en 2021.
Sin embargo, dice que con la forma en que están creciendo los aceleradores de comercio electrónico, como Pattern, Packable, Spreetail y Netrush, que incluye recaudar casi $ 600 millones en lo que va de 2021, el próximo año “será el año de los aceleradores de comercio electrónico”.
“Nuestra teoría es que Pattern y otros triunfarán porque estamos averiguando cómo hacer crecer las marcas y ejecutarlas en lugar de perder tiempo adquiriendo y agregando EBITDA”, agregó Wright. “Estas historias aún no se han desarrollado, pero es el concepto de aceleradores versus agregadores. Básicamente están comprando marcas, pero en uno o dos años se preguntarán qué hacer con ellas. Los agregadores tendrán que convertirse en aceleradores o no creo que sobrevivan “.
Pattern ahora tiene más de 900 empleados y trabaja con más de 100 marcas en todo el mundo.
John Bailey, socio gerente de Knox Lane, una firma con sede en San Francisco que se enfoca en servicios habilitados para el consumidor y la tecnología, dijo que estaba en el lado del acelerador después de haber liderado previamente a elf Beauty a través de su OPI.
Dice que los aceleradores están “librando la batalla más dura” trabajando para construir empresas. Como resultado de su trabajo, Pattern está obteniendo cifras de retención de ingresos netos que “compiten con algunos de los mejores proveedores de SaaS de su clase”, agregó.
“Las marcas se asocian con Pattern para navegar por el entorno del mercado”, dijo Bailey. “La visión de la oferta de Pattern es diferente a la de otras plataformas, y lo más convincente es su ejecución global y cómo piensan sobre el comercio electrónico a nivel mundial. China tiene muchas ventajas en el mercado total direccionable, pero el hecho de que Pattern tenga una ventaja en esto en los EE. UU., Así como el crecimiento y la escala rentables, fue convincente para nosotros “.
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