El software se está comiendo el mundo y ese gusano puede resultar costoso. A medida que el mercado de herramientas y software empresarial continúa creciendo, las organizaciones están gastando cada vez más en ese software en un panorama cada vez más complicado y en rápida evolución.
Ahí es donde entra Clearfind.
Clearfind fue fundada (y puesta en marcha) por James Layfield y Jocelyn Simons. La puesta en marcha tiene como objetivo proporcionar claridad y transparencia a las organizaciones que buscan comprar software empresarial. Durante los últimos dos años, Clearfind ha estado construyendo su backend, que es una mezcla de aprendizaje automático y humanos, para destilar una oferta de software a sus características.
Cuando los clientes se unen a la plataforma Clearfind, le dan a la startup acceso a su backend a través de integraciones con productos como Sage, Quickbooks, SAP, etc. para que Clearfind pueda ver su gasto general en software. Los CIO o CTO pueden ver si hay redundancias en su paquete de software actual. Estos ejecutivos también pueden ingresar el caso de uso que buscan resolver y Clearfind entregará un informe detallado sobre qué productos SaaS tienen las características para resolverlo.
Antes de Clearfind, este proceso podía ser increíblemente manual o costaba decenas y, a veces, cientos de miles de dólares a través de una consultoría. E incluso entonces, es probable que esos consultores estén recomendando los productos que han pagado por la ubicación superior, no necesariamente los que mejor se ajustan.
Créditos de imagen: Clearfind
Clearfind gana dinero al cobrar 1,2 centavos por dólar de gasto anual en software. La compañía dice que generalmente reduce el gasto en aproximadamente un 30 por ciento para la mayoría de las empresas con las que trabaja ayudándolas a optimizar su ecosistema de software y eliminar redundancias.
Clearfind también genera ingresos a través de tarifas de referencia que provienen de la búsqueda dentro de Clearfind. Layfield y Simons dejaron claro que los proveedores no pueden pagar para influir en los resultados de la búsqueda o para ubicarlos en el front-end de Clearfind, sino que pagan por los clientes potenciales que llegan. Estas tarifas varían de un proveedor a otro.
“Cuando un proveedor obtiene un cliente potencial de nosotros, lo priorizan porque es el cliente potencial más calificado que jamás obtendrán”, dijo Layfield. “Ese vendedor lo sabrá todo. sobre el comprador y que el comprador está buscando todos los criterios que cumple su producto y cuánto está dispuesto a pagar el comprador. Ese es un nivel de liderazgo calificado que simplemente no existe “.
Layfield explicó que hay una razón aún más importante para que los proveedores paguen una tarifa de referencia, que es el LTV implícito de un cliente potencial de Clearfind. Un cliente que realmente quiere y necesita el producto, y las características que ofrece, es mucho menos probable que abandone.
Clearfind no está solo en el espacio. Vendr, respaldado por YC, que ya es rentable, también busca reducir el gasto en SaaS e Intello, que no solo ofrece una vista del software en uso, sino que también incluye un componente de cumplimiento.
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