brex ha ido aumentando constantemente sus asociaciones con agregadores de startups a lo largo del tiempo, como Y Combinator, AngelList, y hoy, según su último anuncio, firmó un nuevo acuerdo con Techstars.
CEO y cofundador de Brex Henrique Dubugras comparó la estrategia de su empresa con la de Stripe, “si puedes conseguir empresas desde el principio, actúas como un capitalista de riesgo”. Las compañías aceleradoras de Techstars ahora obtendrán acceso a una variedad de beneficios de Brex, incluido un equipo de soporte de plataforma, un bono de registro para su programa, cenas en clubes nocturnos y otros eventos exclusivos.
Las empresas también tendrán acceso gratuito a Palanca, la plataforma de previsión financiera y planificación de escenarios de Brex que adquirió por 90 millones de dólares hace apenas unos meses. El servicio solo se dará a las empresas durante la duración del programa acelerador, que es de tres meses.
Por lo tanto, la compañía de gastos corporativos está incorporando generaciones de nuevas empresas de lotes de aceleradores actuales y futuras de todo el mundo como parte de este acuerdo. Y si bien puede aumentar el número de usuarios, Dubugras admite que es una jugada de adquisición de clientes con la esperanza de una potencial ventaja.
“Si observa el costo de adquisición de Brex para iniciar una empresa; si fallan en la Serie A, perdemos dinero” al observar cuántos ingresos se generan para nosotros en comparación con cuánto cuesta adquirir el cliente”, explicó Dubugras. “Si [the startup gets to] Serie B o Serie D, ganamos mucho dinero”.
El movimiento suena diferente considerando el anuncio de abril de Brex de que se estaba inclinando más hacia el segmento empresarial y menos hacia las pequeñas empresas o las nuevas empresas financiadas sin fondos profesionales.
Efectivamente, Dubugras dijo que Brex es exigente con las personas con las que trabaja. “Solo tiene sentido porque algunas de las nuevas empresas se gradúan y se convierten en empresas más grandes… no nos asociamos con ningún acelerador porque si no tienen un historial de entrega de buenas empresas, tal vez sea una relación sin fines de lucro”.
Si bien es un juego un poco largo, las asociaciones también ayudan a Brex a obtener una ventaja superior en la competencia, que incluye Ramp, formidable y ricamente financiada, así como una serie de jugadores más nuevos en el espacio de tarjetas de crédito corporativas como Stripe y Rippling. Después de todo, las empresas de tecnología financiera siempre están buscando formas más atractivas de permanecer en el radar de un cliente. Hasta ahora, el 80 % de las empresas de Y Combinator utilizan Brex; veremos si la misma adopción suena cierta para Techstars.
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