Desde su lanzamiento en mayo del año pasado, la compañía de bebidas con infusión de cannabis Cann ha vendido 150,000 latas de sus intoxicantes sin alcohol con THC y CBD, en una señal de éxito que está contrarrestando las tendencias actuales de la industria.
En su camino hacia ese hito, la compañía se agotó varias veces mientras luchaba con instalaciones de fabricación que simplemente no podían satisfacer la demanda, según los cofundadores de la compañía, Luke Anderson y Jake Bullock.
Ahora, gracias a una inversión de $ 5 millones de nuevos patrocinadores liderados por Imaginary, una firma de inversión en etapa inicial lanzada por el fundador del grupo Net-a-Porter, y JM10, una compañía líder de cannabis, Cann espera romper los obstáculos legales que rodean la distribución de intoxicantes derivados del cannabis y superar el creciente escepticismo de los inversores sobre la viabilidad del cannabis como negocio.
“En general, la industria está sufriendo. No están cumpliendo las expectativas de crecimiento que establecieron “, dice Bullock. “Lo que está sucediendo en las plataformas de entrega no está conectado con la corriente principal. Tienes gente que no va a fumar o no va a inhalar vapor … [and so] has visto una adopción mucho más lenta del cannabis como un intoxicante general y leve “.
Esos problemas amenazan la existencia de una de las startups más reconocidas de la industria del cannabis, Eaze. Según informes anteriores de TechCrunch, la compañía se está quedando sin efectivo gracias a una tormenta perfecta de restricciones de capital de trabajo, un mayor gasto de marketing y una menor demanda de los clientes.
Los cofundadores de Cann piensan que su bebida ofrece algo más atractivo para un consumidor informal que vapear o fumar, pero la compañía se irrita bajo las restricciones de distribución que lo vinculan a los negocios de dispensarios.
Cann quiere transformar al bebedor social de alcohol en un consumidor de Cann, pero se ve obstaculizado por su incapacidad para aparecer junto a la cerveza y el vino en los estantes de las tiendas de comestibles. De hecho, los productos de la compañía no pueden aparecer en la tienda de comestibles.
Entonces, para atraer a estos posibles fanáticos de Cann, la compañía está buscando nuevos acuerdos de distribución y recortando sus precios, vendiendo sus bebidas a un precio minorista de aproximadamente $ 4 por Cann.
El paquete de cuatro paquetes de $ 16 o el paquete de seis de $ 24 es más apetecible para los consumidores que el punto de precio de $ 27 para un eufórico como Kin, piensan los fundadores de la compañía. Los inversores han respaldado otras posibles bebidas de brotes. K-Zen Beverages recaudó $ 5 millones de la firma de inversión DCM y California Dreamin ‘, un intoxicante respaldado por Y Combinator que contiene la friolera de 10 miligramos de THC, también ha atrapado algo de efectivo para los inversores. Incluso las cervecerías tradicionales están entrando en acción, con la cervecería propiedad de Heineken, Lagunitas, que ofrece una versión sin alcohol con THC y CBD de su famosa cerveza bajo el apodo HiFi Hops.
Bullock y Anderson dicen que las bebidas de su compañía, que empacan 2MG de THC y 4MG de CBD podrían ser un desafío para los licores tradicionales, ofreciendo todo el zumbido y ninguna de las malas resacas, si solo pudieran superar los obstáculos regulatorios y de la cadena de suministro.
Para abordar sus problemas de fabricación, la compañía encontró un coenvasador llamado Space Station, un productor con sede en Sacramento, California, que ayudará a aumentar los volúmenes.
“Estamos tratando de crear un producto que pueda atraer a los consumidores convencionales”, dice Bullock. “Solo hay 600 distribuidores con licencia, entonces, ¿cómo conocer a los clientes donde están?”
En lugar de integrarse verticalmente (al igual que Eaze se apresura a hacer sus propios productos, Cann podría construir sus propios canales de distribución y servicios de entrega), Cann está duplicando a terceros y gastará al menos parte de su nuevo dinero para llegar más allá de California en otros estados donde la marihuana se vende y regula legalmente.
En este momento, es casi un acaparamiento de espacio en los estantes de los dispensarios, con pocas bebidas de THC y CBD en los estantes de las tiendas, pero una razón para la nueva capital es que tanto Bullock como Anderson saben que cualquier compañía comestible sería tonta si no explorara mercado de bebidas también.
Los inversores como Massenet ven la inversión en empresas como Cann como una apuesta al creciente movimiento hacia la sobriedad entre las generaciones más jóvenes.
“Hemos estado siguiendo a la nueva generación de consumidores que buscan y adoptan nuevas formas de consumo social responsable que no involucren alcohol”, dijo Natalie Massenet, cofundadora de Imaginary. “Cann, con su formulación que tiene la potencia de una cerveza ligera sin alcohol ni calorías, aborda esta tendencia creciente en una serie de bebidas brillantemente formuladas. Al estar obsesionado con respaldar a las mejores compañías nuevas de productos de consumo disruptivos, Imaginary también adora la fantástica marca y el posicionamiento de Cann “.
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