Antes de convertirse en director de marketing de Hum Capital, Scott Brown dirigió el marketing de Sapphire Ventures, una empresa de capital de riesgo de 6.000 millones de dólares con sede en EE. UU. y Europa. Ha tenido una carrera de más de 20 años en tecnología empresarial, ocupando puestos senior de marketing en Facebook, Google, Cisco y varias nuevas empresas.
Las empresas emergentes en etapa avanzada se enfrentan a grandes obstáculos para la recaudación de fondos, pero la inversión en etapa inicial es sigue siendo un punto brillante para nuevas empresas hasta que lleguen a las rondas de la Serie B.
Los dólares de capital de riesgo tradicionales son más difíciles de conseguir en estos días, pero los inversionistas institucionales todavía están buscando inversiones inteligentes, y los observadores de la industria están ansiosos por las buenas noticias que sugiere una nueva ronda de financiamiento. Si bien el mercado es incierto, los fundadores deben estar preparados para usar sus inyecciones de capital como un activo que se extiende más allá del efectivo que representa.
En cualquier entorno de mercado, un evento de recaudación de fondos puede actuar como un voto de confianza o validación de los inversores, lo que respalda el crecimiento de su empresa a través de la adquisición de talento y el conocimiento de la marca. No importa el tamaño de la ronda, asegurar la inversión externa es un hito clave en los viajes de muchas empresas y, a menudo, requiere una gran cantidad de esfuerzo. Sin embargo, después de poner todo ese trabajo, muchos fundadores cometen el error de dejar pasar un momento de financiación sin extraer todo el valor que podrían tener.
En el transcurso de mis más de 20 años como líder de marketing en nuevas empresas, firmas de capital de riesgo y grandes empresas de tecnología, he ayudado a docenas de empresas a anunciar noticias de financiamiento, que van desde rondas previas a la semilla de $ 1 millón hasta aumentos de $ 50 millones.
Aquí está mi libro de jugadas para los fundadores que buscan hacer que sus momentos de “mucho dinero” lleguen más lejos:
Repensar las suposiciones sobre las noticias de recaudación de fondos
Publicar noticias sobre financiamiento le permite crear valor incremental más allá de la inversión de capital al resaltar su impulso e impulsar el conocimiento de la marca.
Los fundadores pueden pasar por alto el valor de anunciar noticias de financiamiento por varias razones, pero la principal es asumir que la ronda no es “lo suficientemente grande” como para merecer atención. Cuando vea que otras empresas recaudan cientos de millones de dólares, puede ser fácil pensar que nadie estará interesado en escuchar acerca de la ronda mucho más pequeña de su startup.
Afortunadamente, eso no es cierto. Si bien los números grandes pueden generar titulares ostentosos, las rondas más pequeñas aún pueden generar interés si el anuncio se ejecuta bien y puede conectar las noticias con alguna tendencia más grande de la industria, la tecnología o la sociedad.
Otra razón por la que los fundadores dudan es si todo o parte del nuevo capital es a través de una inversión de deuda. Aunque es cada vez más comúnespecialmente a medida que los inversionistas de capital de riesgo aprovechan los descansos, todavía existe cierto estigma en torno a la financiación de la deuda, y los fundadores pueden preocuparse de ser penalizados por agregar deuda a sus balances.
Sin embargo, asegurar una inversión de deuda a menudo requiere incluso más rigor que una inversión de capital, por lo que resaltar un aumento de la deuda puede indicar los fundamentos de su negocio y las cifras de ingresos son lo suficientemente sólidas como para respaldar el pago.
Los fundadores también pueden preocuparse por dar a los competidores demasiada información sobre su negocio y prefieren progresar mientras pasan desapercibidos. Hay beneficios en mantener cierta información en secreto, pero es importante no concentrarse tanto en construir a puerta cerrada que pierda la oportunidad de obtener más visibilidad con los prospectos y socios que generarán ingresos.
Finalmente, los anuncios de financiamiento a veces simplemente no están en la parte superior de la larga lista de tareas pendientes de un fundador, en gran parte porque no están seguros de cómo ejecutar un anuncio o carecen de la experiencia de marketing para ejecutarlo de manera efectiva. La siguiente sección debería ayudar en ese frente.
Tres pasos para maximizar el valor de marketing de su recaudación de fondos
El futuro es desconocido, por lo que cuando tiene una ronda de financiación bloqueada y efectivo en el banco, tiene la oportunidad de tener el mayor impacto posible con las noticias que tiene entre manos.
Para aprovechar este momento y tener éxito necesitas:
Paso 1: planifique con anticipación
Prepararse para un anuncio de recaudación de fondos requiere tiempo y pensamiento estratégico. Tan pronto como haya llegado al punto en sus conversaciones con los inversionistas donde las hojas de condiciones son el siguiente paso probable, debe reunir a su equipo de marketing para comenzar a trabajar en un plan. Esto incluye ponerse en contacto con sus inversores desde el principio acerca de su capacidad para participar en un anuncio de noticias.
Algunas preguntas clave que su líder de marketing debe considerar incluyen:
¿Quién puede ofrecer cotizaciones públicas o comentarios sobre la inversión? ¿Cuáles son los mensajes clave que le gustaría comunicar sobre esta ronda y qué mensajes le gustaría que amplificaran sus inversores? ¿Cuándo está disponible el inversionista para revisar los materiales del anuncio y participar en posibles entrevistas con los medios?
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