Rebecca Buckman Colaboradora
Rebecca Buckman es una ex periodista que ahora es vicepresidenta de marketing/comunicaciones en empresas de bateríauna empresa de inversión global centrada en la tecnología.
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Definitivamente se habla mucho sobre los SPAC en estos días. Pero la IPO probada y verdadera sigue siendo el objetivo de liquidez a largo plazo para la mayoría de las nuevas empresas tecnológicas. Los directores ejecutivos sueñan con tocar la campana en el piso de la Bolsa de Valores de Nueva York, o ver su cara salpicada en la pantalla de video gigante de Nasdaq en Times Square. A fines del mes pasado, cinco compañías tecnológicas de alto perfil se presentaron el mismo día para cotizar en bolsa a través de OPI tradicionales, presumiblemente buscando salir antes de las elecciones de noviembre.
Obviamente, una tonelada de preparación operativa, financiera y regulatoria implica una oferta pública inicial exitosa. Pero un aspecto de la planificación de la oferta pública inicial que a menudo recibe poca atención, particularmente en empresas centradas en B2B que persiguen audiencias de compradores relativamente específicas, es la marca y las comunicaciones. Como jefe de marketing y comunicaciones de una gran firma de inversión, veo esto todo el tiempo. Creo que las empresas que escatiman aquí están desperdiciando un valor de capital significativo.
En pocas palabras, un evento de financiamiento altamente público como una oferta pública inicial es una enorme oportunidad de marca para la mayoría de las empresas. Es un pase gratuito para que las empresas cuenten sus historias a una gran audiencia global y acumulen cobertura de prensa de alto nivel, tanto en el momento de la OPI como en el futuro, ya que muchas publicaciones (como mi antiguo empleador, el Wall Street Journal ) a menudo se centran en la cobertura de empresas más grandes que cotizan en bolsa.
¿Por qué tantas empresas caen en esta área? Creo que mucho de esto tiene que ver con el cambio más amplio hacia el marketing en línea basado en datos y lejos de la marca en muchas empresas. Debido a que las empresas altamente técnicas en áreas como la computación en la nube híbrida o DevSecOps (sí, eso es una cosa) a menudo luchan en sus primeros días para que los periodistas se interesen en sus historias, nunca hacen de las comunicaciones una prioridad dentro de la empresa. Esto vuelve a atormentarlos cuando, de repente, presentaron un S-1 y su equipo ejecutivo no tiene experiencia explicando la historia de la compañía en términos claros y persuasivos a una audiencia general.
Pero las empresas inteligentes pueden evitar esta trampa. Aquí hay cinco formas en que puede aprovechar al máximo su marca de su IPO de tecnología, sin importar cuán arcano sea el negocio de su empresa.
no postergues
Este es honestamente el punto más importante para llevar aquí. Las relaciones públicas y las comunicaciones exitosas en torno a una IPO son el resultado de una planificación a largo plazo que comienza al menos 12 a 18 meses antes de que presente su documento de oferta ante la SEC. Una vez que crea que una IPO está a la vista, analice detenidamente su (1) personal de marketing/comunicaciones y (2) su huella digital existente.
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