Una entrevista con el CEO Henrique Dubugras
Brex, una fintech empresa que proporciona tarjetas corporativas y software de gestión de gastos a empresas, anunció hoy que cerró una ronda de capital Serie D de $ 425 millones con una valoración de alrededor de $ 7.4 mil millones. La nueva capital llegó menos de un año después del Brex recaudó $ 150 millones a una valoración previa al dinero de $ 2.9 mil millones.
Entonces, ¿cómo logró la compañía aumentar tan rápidamente su valoración y aumentar su ronda más grande hasta la fecha? TechCrunch habló con el CEO de Brex Henrique Dubugras después de que se conociera la noticia de su empresa. Investigamos el cómo y el por qué de su nueva inversión y analizamos lo que ha hecho para la empresa ir primero en remoto, así como su capacidad para atraer talento más diverso y alineado con la cultura.
Más clientes, más producto
La base de las noticias financieras de la compañía hoy fue su anuncio de Brex Premium, un paquete de software por el que el unicornio pretende cobrar. Como TechCrunch ha escrito hasta la saciedad, ha habido una brecha interesante entre las empresas de gestión de gastos corporativos con respecto a si cobran por el software que colocan alrededor del plástico comercial que ofrecen. El Brex ahora ha cruzado este Rubicón en particular y se ha sumado a los que lo hacen, al menos en algunos casos.
Brex Premium costará a los clientes $ 49 por mes, lo que Dubugras describió en una llamada como menos costoso que los sistemas que podría reemplazar. Para las empresas que buscan un pago integrado de facturas, gestión de gastos y similares, podría ser una buena opción. Y el servicio podría reforzar la tasa de ejecución de ingresos agregados de Brex con tarifas de software recurrentes y de alto margen que los inversores del mercado público han codiciado durante mucho tiempo.
Sobre el tema de los inversores, volvamos a la ronda del Brex. Esto es lo que necesitamos saber: ¿Qué tan rápido ha crecido Brex en los últimos meses, por qué la compañía eligió a Tiger como su inversionista principal (de más de $ 1 mil millones en demanda para la ronda) y qué le espera a la propia compañía?
En orden:
Crecimiento
Según Dubugras, desde marzo de 2020 hasta marzo de 2021, Brex aumentó sus ingresos y TPV, o volumen total de pagos, en más del 100%. Dado que Brex alcanzó los $ 1 mil millones en TPV durante sus primeros siete meses de existencia, nuevamente según su CEO, la suma total de TPV de la compañía durante ese período de 12 meses superó esa cifra. Múltiplos más altos, según nuestros cálculos.
Ese crecimiento explica cómo Brex pudo duplicar su valoración. Creció rápidamente. Vale la pena explorar cómo lo hizo.