Una entrevista con el CEO Henrique Dubugras
Brex, una empresa de tecnología financiera que proporciona tarjetas corporativas y software de gestión de gastos a las empresas, anunció hoy que cerró una ronda de capital de Serie D de $ 425 millones con una valoración de alrededor de $ 7.4 mil millones. El nuevo capital llegó menos de un año después de que Brex recaudara 150 millones de dólares a una valoración previa al dinero de 2,900 millones de dólares.
Entonces, ¿cómo logró la empresa aumentar tan rápidamente su valoración y aumentar su ronda más grande hasta la fecha? TechCrunch habló con el CEO de Brex Henrique Dubugras después de que se conociera la noticia de su compañía. Profundizamos en el cómo y el por qué de su nueva inversión y discutimos qué ha hecho por la empresa el hecho de que primero se haya remoto, así como su capacidad para atraer talento alineado con la cultura y más diverso.
Más clientes, más producto
Apuntalando las noticias financieras de la compañía hoy estaba su anuncio de Brex Premium, una suite de software por la que el unicornio pretende cobrar. Como TechCrunch ha escrito hasta la saciedad, ha habido una brecha interesante entre las empresas de gestión de gastos corporativos con respecto a si cobran por el software que colocan alrededor de su plástico comercial ofrecido. Brex ahora ha cruzado este Rubicón particular y se ha unido a los que lo hacen, al menos en algunos casos.
Brex Premium costará a los clientes $ 49 por mes, lo que Dubugras describió en una llamada como menos costoso que los sistemas que puede reemplazar. Para las empresas que buscan pago de facturas integrado, gestión de gastos y similares, podría ser una buena opción. Y el servicio podría impulsar la tasa de ejecución de ingresos agregados de Brex con tarifas de software recurrentes de alto margen que los inversores del mercado público han codiciado durante mucho tiempo.
Sobre el tema de los inversores, volvamos a la ronda de Brex. Esto es lo que necesitamos saber: ¿Qué tan rápido ha crecido Brex en los últimos meses, por qué la compañía eligió a Tiger como su inversor principal (de más de $ 1 mil millones en demanda de la ronda) y qué le espera a la compañía misma?
En orden:
Crecimiento
Según Dubugras, de marzo de 2020 a marzo de 2021, Brex aumentó sus ingresos y TPV, o volumen total de pagos, en más del 100 %. Como Brex alcanzó $ 1 mil millones en TPV durante sus primeros siete meses de su existencia, nuevamente según su CEO, el TPV agregado de la compañía durante ese período de 12 meses superó esa cifra. Múltiplos más altos, según nuestros cálculos.
Ese crecimiento explica cómo Brex pudo duplicar su valoración. Creció rápidamente. Vale la pena explorar cómo lo hizo.