Nathan Beckord Colaborador
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Domm Holland, cofundador y director ejecutivo de una startup de comercio electrónico Rápido, parece estar viviendo el sueño de un fundador.
Su gran idea surgió de un pequeño momento en su vida real. Holland observó cómo la abuela de su esposa intentaba hacer un pedido de comestibles, pero había olvidado su contraseña y no podía completar la transacción.
“Solo recuerdo que pensé que era absurdo”, dijo Holland. “Desafiaba la creencia de que alguna cadena arbitraria de texto bloqueaba el comercio”.
Así que construyó un prototipo de un sistema de autenticación sin contraseña donde los usuarios completarían su información una vez y nunca tendrían que volver a hacerlo. En 24 horas, decenas de miles de personas lo habían usado.
No hay nada mejor que construir redes humanas. Esa es la forma en que vas a hacer esto en términos de recaudación de fondos.
Los compradores no eran los únicos que estaban de acuerdo con esta idea. En menos de dos años, Holland ha recaudado $124 millones en tres rondas de recaudación de fondos, atrayendo socios como índice de empresas y Raya.
Aunque el éxito del producto de pago con un solo clic de Fast ha sido rápido, no ha sido fácil.
Por un lado, Holland es australiano, lo que significa que comenzó como un forastero de Silicon Valley. Cuando llegó a los EE. UU. en el verano de 2019, tenía exactamente un contacto del Área de la Bahía en su teléfono. Construyó su red desde cero, un proceso estratégico que atribuye a una cosa: trabajo duro.
Sobre un episodio del podcast “Cómo lo crié”, Holland habla sobre cómo construyó su red, por qué es importante, no solo para recaudar fondos sino para construir todo el negocio, y cómo evitar los errores que ve que cometen los nuevos fundadores.
Llegar con relevancia
La estrategia principal de Holland en la creación de redes parece obvia: llegar a las personas relevantes.
“Cuando llegué a los Estados Unidos por primera vez, quería construir redes”, dijo Holland, “pero realmente no conocía a nadie aquí en el Área de la Bahía. Así que pasé mucho tiempo contactando a personas relevantes: personas que trabajan en pagos, personas que trabajan en tecnología, personas que trabajan en autenticación de identidad, solo personas realmente relevantes en el espacio que trabajan en Big Tech que estaban construyendo redes a gran escala “.
Una de las personas con las que Holland se conectó fue allison barr allen, entonces jefe de operaciones de productos globales en Uber. Barr Allen administraba su propio fondo de inversión ángel, pero Holland en realidad no estaba buscando dinero cuando se acercó a ella. Estaba mucho más interesado en su perspectiva como líder de una enorme operación de servicios financieros.