Llega un momento para muchas empresas de nueva creación en las que se dan cuenta de que necesitan realizar un despliegue a nivel nacional, o necesitan dirigirse activamente a compradores en el centro del país. Si está iniciando en la costa este o en la costa oeste, vale la pena pensar en cómo este mercado puede presentar su propio conjunto de desafíos únicos y cómo planea superarlos.
Hay muchas ideas erróneas acerca de lo que algunas personas llaman "país de sobrevuelo", y como un nativo de San Francisco que pasó dos décadas en NY, DC y Boston antes de mudarse a Pittsburgh, puedo asegurarle que casi todos están equivocados. Sin entrar en detalles, la realidad de "América media" es que es la misma que en cualquier otro lugar.
Los ingresos, la educación, la visión del mundo y las cinturas son variados. Es bastante preciso que San Francisco posea una cultura obsesionada con la aptitud física y el espíritu empresarial. Pero, California no necesariamente es así, y si crees que lo es, te animo a que vayas a Bakersfield, el Valle Central o Eureka alguna vez.
Además, solo porque los estereotipos estén equivocados no significa que no haya nada diferente en hacer negocios aquí. Mientras piensa en cómo llevar a cabo su lanzamiento, aquí hay algunas cosas que debe considerar:
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Investigación
Al igual que con cualquier mercado, la investigación es clave, ya que informa todos los demás aspectos de la implementación. Comience por ver quién es su competencia.
Dado que hay menos empresas respaldadas por VC en América Central, y las empresas más pequeñas tienden a tener menos prensa, la investigación puede ser más difícil. Sin embargo, hay algunas universidades importantes que están invirtiendo dinero activamente en sus propios programas de Emprendimiento empresarial, y esos beneficios a menudo funcionan muy bien.