Para la mayoría de las nuevas empresas, el desafío inicial más difícil es identificar un mercado y un producto para atenderlo. Ese no fue el caso del CEO de Nubank, David Vélez, quien entendió el enorme potencial de éxito si podía ingresar a la economía más valiosa de América Latina con una oferta bancaria moderadamente moderna.
En cambio, el desafío era cómo reconstruir el concepto de banco en un país donde la banca es ampliamente odiada, todo mientras los operadores predominantes fuertemente atrincherados con el estado trabajaban para bloquear cada movimiento.
Nubank conocía su mercado y su geografía, y a través de la tenaz recaudación de fondos, el marketing inventivo y el desarrollo de productos, y una serie de contrataciones contrarias, Vélez y su equipo desnudaron el pantano de la banca brasileña para construir una de las mejores empresas de tecnología financiera del mundo.
El desafío era cómo reconstruir el concepto de banco en un país donde la banca es ampliamente odiada, todo mientras los titulares fuertemente arraigados con el estado trabajaban para bloquear cada movimiento.
En la primera parte de este EC-1, veré cómo Velez aportó sus habilidades y experiencia a este mercado, cómo se fundó Nubank en 2013 y cómo el equipo trajo un ambiente californiano en lugar de brasileño a su primera oficina. en – no es broma – California Street, en un barrio llamado Brooklin en la ciudad de São Paulo.
Los ingredientes de un emprendedor
La idea de ser su propio jefe estuvo arraigada en Vélez desde sus primeros días en Colombia, donde creció en una familia emprendedora, con un padre dueño de una fábrica de botones. “Escuché de mi papá una y otra vez que necesitas comenzar tu propia empresa”, dijo Vélez.
Pero pasarían los años y Vélez aún no tenía idea de lo que quería hacer. Para “matar el tiempo” y también para rodearse de energía empresarial, Vélez asistió a la Universidad de Stanford, parcialmente financiada por la venta de algo de ganado, y luego trabajó como analista en Goldman Sachs y Morgan Stanley antes de cambiarse a capital de riesgo en General Atlantic y Secoya.
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