A menudo vale la pena girar y comenzar de nuevo
Cuando Quibi anunció que cerraría sus puertas recientemente después de recaudar $ 1,75 mil millones, planteó una pregunta obvia: si la idea original no funcionó, ¿por qué no ajustar su modelo o hacer algo completamente diferente mientras aún tenía capital? No habría sido la primera empresa en decidir cambiar de marcha. Tal vez debido a la cantidad inusualmente grande de dinero que gastó en solo seis meses de operación pública, pivotar no era una opción para Quibi, pero lo ha sido para muchas otras compañías exitosas a lo largo de los años. A veces, una idea original simplemente no funciona, un mercado se llena demasiado o los fundadores de una empresa se topan con algo que han construido y que en realidad es un mejor negocio que la idea original.
Hay muchos ejemplos de este tipo:
Estos ejemplos, y muchos más, muestran que cuando su primer enfoque no funciona, pivotear puede ser el único curso lógico, pero requiere valor de los fundadores y paciencia de los inversores.
Hablamos con varios fundadores y capitalistas de riesgo que han pasado por esto para averiguar cómo suceden los pivotes y cómo todas las partes involucradas se ajustan a las prioridades cambiantes.
A veces es un camino largo y sinuoso
Una gran parte de fundar una empresa es tener una visión. Por supuesto, debe creer en su idea, pero eso no significa que sea el camino correcto. A veces vale la pena seguir adelante. El rey de los pivotes podría ser el acertadamente llamado Esencial, que cambió de dirección varias veces e incluso cambió de dueño antes de salir a bolsa y ser adquirida, todo en el lapso de unos 20 años. Ed Sim, cofundador de boldstart ventures, formó parte de Dawntreader Ventures a finales de los 90 cuando su empresa invirtió en una versión inicial de la empresa llamada Metapa. Sim tuvo un asiento de primera fila en todos los giros y vueltas de la larga e intrincada historia de la empresa.
“Greenplum, que se vendió a EMC y eventualmente se convirtió en Pivotal Software, inicialmente se llamó Metapa. Metapa estaba en el espacio de Akamai y cuando los mercados se hundieron en 2001 para financiar proyectos de infraestructura, Scott Yara (el fundador de la empresa) y su equipo compraron una pequeña empresa llamada Didera y la convirtieron en Greenplum, el primer almacén de datos a escala de petabyte construido sobre -tecnología de origen ”, dijo Sim a TechCrunch. Sin embargo, no terminó allí, ya que Sim continuó: “Una vez más, años más tarde, Scott reclutó a su director ejecutivo de reemplazo, Bill Cook, y se unieron para vender Greenplum a EMC y, finalmente, regresar y hacer pública la empresa como Pivotal Software. ”
Vale la pena señalar que Pivotal eventualmente tuvo problemas financieros cuando sus acciones se derrumbaron el año pasado, pero VMware, otro miembro de la familia Dell/EMC, salvó el día al adquirirlo por 2700 millones de dólares.
A veces te tropiezas con una idea
Segment, la empresa de plataformas de datos de clientes que se vendió recientemente a Twilio por 3200 millones de dólares, era originalmente una plataforma de sentimientos de conferencias universitarias, según el director ejecutivo y cofundador Peter Reinhardt. “Nuestra primera idea fue una herramienta de lectura en el aula, ClassMetric, que brindaba a los estudiantes un botón que podían presionar en clase para que los profesores supieran, en tiempo real, que estaban confundidos. Me gusta pensar en ello como un monitor de pulso para la confusión de clases”, dijo Reinhardt a TechCrunch.
Esa idea fracasó rápidamente cuando los profesores que la probaron descubrieron que invitar a los estudiantes a abrir sus computadoras portátiles para probar sus sentimientos solo los llevó a comenzar a jugar Solitario o consultar Facebook. Los profesores no estaban emocionados y siguieron adelante. Los fundadores, que eran estudiantes del MIT en ese momento, decidieron que querían crear una herramienta de análisis, pero resultó que la competencia de Google Analytics y Mixpanel en ese momento resultó demasiado fuerte.
“Pasamos un año en el desarrollo, pero era un mercado abarrotado y luchamos por hacernos nuestro propio nicho. Rápidamente nos estábamos quedando sin capital y había presión para encontrar algo nuevo”, dijo. En realidad, estaban considerando simplemente empaquetarlo, pero habían desarrollado una pequeña herramienta de código abierto llamada analytics.js, que usaron para obtener datos en su producto de análisis fallido. En ese momento, desesperado por tener una idea, uno de los fundadores sugirió publicar la herramienta de código abierto en Hacker News.
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