Colaborador de Walter Thompson
El gerente editorial Walter Thompson edita artículos del personal y de invitados para TechCrunch+ y administra el programa de colaboradores invitados de TechCrunch. Anteriormente, trabajó en varias empresas emergentes en varios roles y como editor de la ciudad de Hoodline. Él es el anfitrión de la ciudad doradaun podcast sobre San Francisco.
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Es demasiado pronto para determinar si la caída de SVB presagia una nueva era para el capital de riesgo, pero según la evidencia anecdótica, las conversaciones extraoficiales y los chats con compañeros de trabajo, parece que hemos vuelto a la normalidad donde antes de los ingresos la recaudación de fondos de inicio se refiere.
No es una muestra científica, pero varios inversores señalaron esta semana en Twitter que siguen interesados en hablar con los fundadores que aún están en la etapa de la idea. Mi opinión: con el contagio contenido, la comunidad de VC se siente bien escribiendo cheques pequeños para nuevas empresas sin ingresos, pero ¿Serie A y superior? Mas o menos.
Mientras persista esta recesión, esta sesión de preguntas y respuestas de los inversores será una columna mensual de TC+. Si usted es un trabajador despedido recientemente que está considerando ponerse en marcha por su cuenta, un empleado H-1B que ha llegado hasta aquí, o simplemente está buscando sugerencias y consejos que puedan ayudarlo a conectarse con inversionistas en etapa inicial, lea y compartir.
¡Muchas gracias a todos los inversores que se tomaron el tiempo para responder estas preguntas con tanto detalle! Si es un inversionista en etapa inicial que desea ser incluido en futuras columnas, envíe un correo electrónico a guestcolumns@techcrunch.com con “Cómo presentarme” en la línea de asunto.
Estos son los que participaron:
brian backeensocio general, Lightship Capital
masha bucher, fundador y socio general, Day One Ventures
Rebecca Liu Doyledirector general, Insight
Clelia Warburg Peterssocio gerente, Era Ventures
nick adamssocio gerente y cofundador de Differential Ventures
Lisa lambertofundador y presidente de National Grid Partners
elizabeth yincofundador y socio general, Hustle Fund Brian Backeen
¿Qué tipo de oportunidades de inversión está buscando en marzo de 2023?
Como muchos inversores, somos optimistas con la IA. Hicimos dos inversiones relacionadas con la IA en abril y seguimos buscando oportunidades en ese espacio.
¿Cómo prefiere que se le acerque un fundador con su discurso inicial: un correo electrónico frío, una introducción cálida u otro método?
Tenemos un portal en línea en faro.capital que los fundadores pueden usar para solicitar inversiones. Lo hacemos para evitar un problema con los inversores de capital de riesgo llamado “sesgo de red”. Los fundadores deben postularse en nuestro portal y seguir Gorjeo.
¿Cuál es una táctica tradicional de recaudación de fondos que los fundadores deberían eliminar de su kit de herramientas, algo que ya no funciona, pero que sigue siendo una práctica común?
Solicitar introducciones cálidas e intentar “construir una relación” con los inversores. Dedique su tiempo a construir un gran negocio y ganará inversión. No necesito nuevos amigos.
Cuéntanos cuál es el mejor lanzamiento que has recibido recientemente. ¿En qué momento de su presentación te diste cuenta de que ibas a invertir?
Fui presentado por una firma llamada MuseTax recientemente. Excelentes fundadores, expertos en la materia; El trato real. Me dieron ganas de invertir en los primeros 10 minutos. Están en diligencia ahora.
¿Puedes compartir un consejo que pueda ayudar a un fundador primerizo a destacarse?
No se concentre en la inversión; centrarse en el diseño. No deje que sus ingenieros construyan un producto feo con una gran función de restablecimiento de contraseña pero valor de usuario limitado.
No deje que los ingenieros le digan que no está listo; es. Empújalo y aprende.
Diséñelo bien y los usuarios o inversores lo seguirán. Diseña bien la primera versión y terminarás con muchas facturas de ingeniería y ningún progreso.
¿Qué estás leyendo/viendo/escuchando en este momento?
Sigo viendo la temporada 1 de “Billions”. Ya sabes, antes de que se pusiera raro 🙂. Gran espectáculo.
masha bucher
¿Qué tipo de oportunidades de inversión está buscando en marzo de 2023?
Durante un entorno saludable de recaudación de fondos, los fundadores que lo hacen mejor a menudo se apoyan en su destreza para contar historias y pueden convencer a los inversores con su carisma. Son los que son naturalmente buenos oradores y se articulan con su visión.
Hay un segundo tipo de fundador con un trasfondo diferente. A menudo son cabeza abajo, rudimentarios y orientados a los recursos. Yo los llamo “sobrevivientes”. Los sobrevivientes son a menudo fundadores inmigrantes, personas de color, mujeres u otras personas de entornos subrepresentados.
Creo que los sobrevivientes son el tipo de fundadores que respaldan durante una recesión. Han sido empujados a ser rudimentarios y sobrevivir toda su vida; están especialmente equipados para manejar lo que les exigen los tiempos actuales. Son buenos para hacer algo de la nada y son extremadamente rentables.
Estoy buscando caminos hacia la monetización, modelos comerciales y caminos hacia la rentabilidad. Los inversores están prestando mucha más atención a las cifras, los modelos de negocio y la forma en que los fundadores gestionan las finanzas. Espere muchas más preguntas que desafíen el modelo de negocio.
Estoy viendo cuántos ingresos provienen de la calidad del producto frente a la comercialización. Los fundadores que generan viralidad en función de la calidad del producto muestran que pueden ganar dinero con poca inversión en marketing.
Nos encantan las empresas con alto EBITDA. Nos encantan las empresas como Quinn, que creció a millones en ingresos en solo un año desde su lanzamiento con marketing viral de costo cero en TikTok.
¿Cómo prefiere que se le acerque un fundador con su discurso inicial: un correo electrónico frío, una introducción cálida u otro método?
El correo electrónico en frío funciona muy bien, pero es sorprendente la poca gente que puede hacerlo bien. En un correo electrónico frío, cada oración debería convencerme de asistir a una reunión. Con cada palabra y cada oración, debe crear el deseo de que un inversor lo conozca en persona. Tienes que mostrar una razón clara por la que necesitan reunirse contigo ahora, no el próximo mes.