Después de recaudar $ 8 millones en noviembre para acumular las principales empresas del mercado de Amazon, la nueva startup Perch, con sede en Boston, ha comenzado a poner ese dinero a trabajar en sus primeros tratos.
La creación de Chris Bell, ex jefe de logística de Wayfair y director de Bain & Co., Perch está bien posicionado para servir como unificador de un grupo de productos dispares en un nido.
Las adquisiciones recientes de la compañía incluyen marcas que venden un ancla de arena para sombrillas de playa (Beachr), un delantal impermeable para cocinar, una abrazadera de ciática para la cadera (Bodymate) y otros productos similares que no estarían fuera de lugar en un infomercial nocturno o en la red de compras para el hogar.
“Creemos que el futuro de la I + D de productos son los empresarios más cercanos a los problemas”, dice Bell en una entrevista. “Buscamos productos que están entre los tres primeros en su nicho … [Their founders] queremos un poco de liquidez y podemos traer eso a nuestra plataforma y agregar optimización de precios, optimización de gasto publicitario y marketing de geografía cruzada “.
En cierto modo, Perch está aprovechando un impulso similar para dar a la enorme población estadounidense de inventores e inventores un mejor acceso al mercado y una oportunidad de monetizar sus ideas a la peculiaridad, el intento fallido de GE de convertir las ideas de dispositivos en nuevas líneas de productos para GE .
Por el contrario, Perch espera a que las empresas ganen fuerza, luego ofrece comprar los productos a sus propietarios y les da hasta dos años de participación en cualquier ventaja que el producto genere en ciertos hitos que Perch establece para los empresarios participantes.
“Hace tres años no habría comenzado este negocio”, dice Bell. “Amazon ha hecho de este un lugar mucho más defendible”.
El mercado de Amazon sigue siendo algo del Salvaje Oeste, donde los derechos de propiedad intelectual a menudo se ignoran y los productos exitosos son copiados a la velocidad de la luz por vendedores con acceso a las mismas cadenas de suministro. Al parecer, realmente es el músculo del marketing y la capacidad de obtener mejores márgenes a través de la escala lo que crea ganadores, y Perch está utilizando su conocimiento técnico para llegar a la cima.
Según Bell, las adquisiciones pueden oscilar entre $ 750,000 y $ 2 millones por adelantado con la ventaja en la parte posterior aún por venir. El financiamiento de esta operación es una ronda de capital de $ 4.5 millones y un financiamiento de deuda de $ 3.5 millones por parte de algunas de las principales empresas de riesgo del país. Perch no comprará ninguna compañía que genere menos de $ 250,000 en ingresos.
Spark Capital lideró el acuerdo para Perch, con el socio general Alex Finkelstein tomando asiento en la junta directiva de la compañía. Tectonic Ventures también participó. Finkelstein, quien dirigió la inversión de Spark en Wayfair, fue presentado a Bell a través del director de operaciones de Wayfair. Inmediatamente vio el potencial en el campo de Perch.
“Si lo miras desde un punto de vista macro. Amazon está creciendo muy rápidamente y el mercado de terceros está creciendo muy rápidamente. Dentro del próximo año tendremos una gran cartera y funcionará bien en cualquier entorno “, dijo Finkelstein.
Los vendedores de terceros de Amazon son un mercado de $ 200 mil millones y el mayor vendedor individual es un vendedor de $ 500 millones, señaló Bell, y esa es una oportunidad que una empresa bien capitalizada puede explotar.
“Vamos a administrar cientos de micro-marcas y la única forma de hacerlo es a través de una plataforma tecnológica”, dijo Bell. “Generalmente son productos especializados que no son lo suficientemente grandes como para que Amazon Basics entre en esa categoría. Estamos compitiendo en categorías más pequeñas, pero incluso algunas de estas categorías de nicho tienen decenas de millones a cientos de millones en ingresos “.
Si bien Perch ha visto algunos impactos del cierre económico causado por la respuesta del gobierno a la epidemia de COVID-19, la compañía espera que el cambio en el comportamiento del consumidor sea el viento bajo sus alas, en lugar de contra sus ramas.
“A mediano plazo, está empujando a más personas a comprar en línea”, dice Bell. Y Perch no está frenando su ritmo de adquisiciones. “Hicimos dos adquisiciones en marzo y es probable que cerremos otras dos en las próximas dos semanas”.
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