Yamin Durrani Colaborador
Los últimos dos años se trataron de valoraciones enormes y menos de la necesidad de demostrar la máxima eficiencia operativa en todo el negocio. Incluso si no experimentó esto de primera mano como fundador o empleado de una startup, la gran cantidad de fondos dispersos el año pasado demuestra mi punto.
Este año es un poco diferente. En gran parte debido a la inflación persistentemente alta, los tamaños de las rondas y las valoraciones están comenzando a disminuir, o a normalizarse.
Como CEO que recaudó capital con éxito en el cuarto trimestre del año pasado y está recaudando activamente otra ronda en este momento, quiero compartir mis observaciones y consejos tácticos con otros fundadores que buscan recaudar fondos en el volátil mercado actual.
Lo que a los inversores no les interesa
Para darle una idea del tamaño de mi muestra de datos, me reuní con aproximadamente 60 inversores para aumentar mis rondas semilla y Serie A. Alrededor del 95 % de esos inversores tenían su sede aquí en los EE. UU. (principalmente en Silicon Valley) y procedían de una combinación de capital privado, bancos de inversión y empresas de capital de riesgo de crecimiento.
Según mis conversaciones, aquí hay tres cosas que he notado en las que los inversores no están interesados en este momento:
A los inversores en este momento realmente les gustan los productos de seguridad y protección, los medicamentos que salvan vidas y los consumibles de bajo costo, porque estos son productos y servicios esenciales.
Tendencias de financiación de startups
Últimamente he descubierto que la mayoría de los inversores buscan razones para no invertir. Los comentarios comunes para los fundadores incluyen: “Tu tasa de abandono es demasiado alta”; “Tienes demasiada concentración de ingresos en un solo cliente”; y/o “Su producto tiene posibles riesgos regulatorios futuros”.
Negocios con mucho gasto de capital
Si tiene un negocio intensivo en capital o pasa largos períodos mientras tiene un EBIT negativo, es posible que le resulte difícil encontrar un inversionista dispuesto. Ahora es un momento terrible para mostrar una gran pérdida en las operaciones a corto plazo.
Respaldo a nuevas empresas
Los capitalistas de riesgo son más aptos para continuar invirtiendo dentro de sus empresas de cartera en este momento.
Lo que interesa a los inversores
No entre en pánico, los capitalistas de riesgo están interesados en invertir en este momento, solo en algunas áreas.
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