“He visto nuevas empresas gastar miles de dólares de manera ineficiente como resultado de no tener una señal óptima en sus campañas de adquisición pagas. También he gastado millones en empresas como Postmates refinando nuestra señal al mejor estado posible ”, dice el especialista en marketing de crecimiento Jonathan Martinez en una columna de invitados para Extra Crunch esta semana. “Me gustaría que cada startup evite el doloroso error de no tener esto configurado correctamente, en lugar de aprovechar al máximo cada dólar publicitario importante”.
El equipo de TechCrunch ha estado ocupado la semana pasada, especialmente con Disrupt la próxima semana y la fecha de lanzamiento de iOS 15 se acerca rápidamente. Si aún no se ha registrado para Disrupt, no es demasiado tarde para obtener una multa. Estamos entusiasmados con todas las sesiones, incluido “Los desafíos sutiles de evaluar el ajuste del mercado de productos” el martes 21 de septiembre de 2:05 p.m. a 2:45 p.m. EDT, la etapa Extra Crunch. El mundo del marketing avanzó a toda máquina la semana pasada, Martínez habló sobre cómo optimizar la señal y Miranda Halpern habló con Vivek Sharma, CEO de Movable Ink sobre el impacto que tendrá iOS 15 en los vendedores de correo electrónico. También tuvimos publicaciones de invitados de Bryan Dsouza de Grammarly y Xiaoyun TU de Brightpearl. Más detalles a continuación.
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¿Ya ha enviado una recomendación? Eso es genial: contamos todos los envíos de encuestas anteriores como una entrada para el ticket de interrupción. También ingresaremos los próximos 100 envíos de encuestas en el sorteo. ¿Quiere enviar 10 recomendaciones para aumentar sus posibilidades de ganar? Nos encanta el entusiasmo, pero le pedimos que solo envíe una recomendación por cada especialista en marketing con el que haya trabajado. ¿No sabes qué decir en tu recomendación? Comience con los rasgos que tenían, lo que hicieron para ayudar a su empresa, cómo su trabajo afectó a su negocio y continúe desde allí. Revisamos manualmente todas las entradas, así que no copie y pegue la misma respuesta varias veces. ¿Tiene alguna pregunta sobre el sorteo? Envíenos un correo electrónico a ec_editors@techcrunch.com. La encuesta permanecerá abierta, pero no contaremos los envíos como participaciones en este sorteo después del domingo 19 de septiembre a las 11:59 p.m., hora del Pacífico.
Comercializador: Andrew Race, Juice
Recomendado por: Orin Singh, Merchant Industry
Testimonio: “Fuimos referidos a Juice por un amigo de la familia del dueño de mi empresa y como cortesía personal dijeron que nos estaban dando a su mejor chico. Naturalmente, pensamos que es lo que dice todo el mundo, pero no estaban bromeando. Andrew estaba singularmente a leguas por encima de nuestra anterior empresa de marketing. Tener a alguien tan informado y dispuesto a aprender una nueva industria resultó ser el punto de inflexión para nosotros “.
En el marketing de crecimiento, la señal determina el éxito: Martínez aprendió de sus errores y comparte las lecciones aprendidas con nosotros. Desde la selección de la señal hasta cómo mejorarla, Martínez cubre aspectos clave que incluyen cómo aprovechar iOS 14. Dice: “Entonces, ¿cómo se mantiene a la vanguardia y continúa moviendo la aguja en sus campañas de marketing de crecimiento? En primer lugar, cuestione constantemente los eventos para los que está optimizando. Y en segundo lugar, no dejes piedra sin remover “.
Los especialistas en marketing deberían planificar más métricas de bricolaje a medida que se acerca iOS 15: el lanzamiento de iOS 15 cambiará ese campo de juego para los especialistas en marketing. Tendrán que depender de métricas que utilicen datos cero y de origen en lugar de depender de las tasas de apertura de correo electrónico como métrica principal. Miranda habló con Sharma sobre cómo este lanzamiento afectará a la industria y en qué deben enfocarse los especialistas en marketing. Un consejo de Sharma es: “Concéntrese en las métricas del embudo descendente, como los clics y las conversiones, eso es lo que realmente se reduce y ese es el indicador más verdadero de participación”.
(Extra Crunch) Curva de demanda: cómo obtener una prueba social que haga crecer su startup: Nick Costelloe, jefe de contenido de Demand Curve, se sumerge en la prueba social y cómo las startups pueden usarla en su beneficio. En la prueba social, Costelloe dice: “¿Alguna vez te detuviste a visitar un restaurante porque tenía una gran oferta en el frente? Eso no fue por casualidad. Es común que los restaurantes limiten el tamaño de su área de recepción. Esto obliga a la gente a esperar afuera, y la fila le indica a la gente que pasa que el restaurante es tan bueno que vale la pena esperar “.
(Extra Crunch) 5 cosas que necesita para ganar su primer cliente: Dsouza, líder de marketing de productos en Grammarly, nos explica cómo ganar su primer cliente. Incluye explicaciones, procedimientos y casos prácticos de uso. Dsouza dice ”. . . pregúntele a cualquier fundador qué prueba realmente que su startup ha despegado, y casi instantáneamente dirá que es cuando gana a su primer cliente “.
(Extra Crunch) 4 formas de aprovechar el ROAS para triplicar la generación de clientes potenciales: TU, director global de generación de demanda en Brightpearl, nos explica cómo utilizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Ella dice: “Cuando eliges una métrica de retorno, debes asegurarte de que coincida con el objetivo de tu empresa sin tardar mucho en obtener los datos”.
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