Grupo Cosi, una startup con sede en Berlín que ofrece una alternativa a los hoteles boutique y apartamentos gestionados para estancias cortas, está revelando 20 millones de euros en nuevas inversiones.
Apoyando la ronda está Soravia, con sede en Viena, un grupo inmobiliario líder en los países de habla alemana. Siguieron los inversores existentes Cherry Ventures, e.ventures, Kreos Capital y Bremke, junto con varios inversores individuales. Se describe que incluyen a los fundadores de Flixbus, Travelperk, Comtravo y los propios fundadores de Cosi.
Cosi dice que utilizará el capital fresco para acelerar la expansión internacional en Europa, implementar una nueva marca y lanzar una “nueva unidad de negocios estratégica” pronto.
Originalmente descrito como un servicio de hospitalidad habilitado por tecnología o “full-stack” que compite con hoteles boutique bien administrados o apartamentos tradicionales administrados localmente, la empresa firma contratos de arrendamiento a largo plazo con los propietarios y luego proporciona esos apartamentos para “controlar” la experiencia del diseño de interiores. Afirma haber digitalizado y, cuando fue posible, automatizado sus procesos para escalar y mantener la calidad del servicio a lo largo del viaje del huésped, desde el contacto inicial hasta la lealtad.
Christian Gaiser, director ejecutivo de Cosi, me dice que la puesta en marcha no solo ha podido mitigar la pandemia, que ha visto importantes restricciones en los viajes, incluidos los países que se bloquean por completo, sino que en realidad prospera. Esto se debe a que Cosi pudo aprovechar “nuevos canales de demanda” que no dependen de viajes de vacaciones o viajes de negocios cortos.
Descrito como “a mitad de estancia” (huéspedes que se quedan durante 1 mes o más), los ejemplos incluyen personas que llegan a una ciudad y necesitan una casa durante 1 o 2 meses hasta que encuentran un apartamento a más largo plazo, ciudadanos que necesitan alejarse de apartamentos compartidos (quizás para tener menos riesgo o para trabajar desde casa), o familias que están construyendo o renovando una casa que enfrenta retrasos en la construcción debido a la pandemia.
“Por lo tanto, pudimos alcanzar más del 90% de ocupación y logramos operar nuestras ubicaciones en una escala positiva de flujo de efectivo”, agrega el CEO de Cosi. “Lección aprendida para nosotros: incluso cuando casi todos sus canales de demanda se agotan, aún puede hacer mucho si se concentra en lo que puede controlar. Simplemente activamos nuevos canales de demanda ”.
Además, dice que la pandemia ha acelerado un cambio en las preferencias de la demanda, al ver que los “grandes búnkeres de hoteles” se vuelven menos populares en comparación con los alojamientos individuales de estilo apartamento.
Mientras tanto, Cosi también ha experimentado un “enorme impulso en la oferta”, con muchas oportunidades de adquisición en el espacio hotelero, especialmente para las propiedades hoteleras de bajo rendimiento. Y dado que la demanda de espacio para oficinas se ha contraído drásticamente, la empresa está recibiendo ofertas para convertir el espacio de oficina para su uso como alojamiento a mitad de estancia.
“Gracias a nuestro sólido desempeño en Covid, hemos construido mucha confianza entre la comunidad inmobiliaria y recibimos más y más ofertas”, dice Gaiser. “Los precios de la oferta han caído en ocasiones de forma espectacular, dependiendo de la ciudad, debido a estos factores”.
Con ese fin, Cosi tiene actualmente 750 unidades bajo contrato, con 1.500 más en negociación.
Agrega el CEO de Cosi: “Ahora es exactamente el momento adecuado para duplicar el crecimiento de Cosi desde una perspectiva a largo plazo. Cuando todo el mundo está asustado / sorprendido, puede ganar en grande si tiene un plan claro. Nuestros inversores aceptaron este plan, ya que hemos demostrado que nuestro modelo de negocio es resistente y también tenemos la capacidad de navegar el barco tanto en aguas buenas como en aguas turbulentas ”.
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