Una entrevista con el socio operativo de OpenView, Kyle Poyar
Entre las empresas públicas de tecnología, las “empresas de crecimiento impulsadas por productos (PLG), aquellas que educan y convierten a los compradores con productos en lugar de ventas y marketing (SLG), operan con una rentabilidad de entre un 5 % y un 10 % menor que las acciones impulsadas por las ventas”, aventura. capitalista Tomasz Tunguz resaltado en una entrada de blog.
Este punto de datos puede ser específico del momento en el que nos encontramos: primero, porque las empresas públicas de tecnología en general son menos rentables que hace un año. En segundo lugar, porque no hace mucho tiempo, las empresas de PLG tenían un margen de ingresos netos más alto que sus pares liderados por las ventas. Pero el hecho de que esta reversión pueda ser temporal no significa que no valga la pena investigarlo.
“El libro de jugadas de PLG aún se está escribiendo, y lo que está sucediendo hoy será un capítulo importante en ese libro de jugadas”. Kyle Poyar de OpenView Partners
El crecimiento impulsado por productos en estos días ya no es la excepción a la regla: siguiendo los pasos de Atlassian, Zoom y Snowflake, muchas empresas emergentes privadas adoptaron este modelo. Si es inherentemente menos rentable, los fundadores querrán saberlo, especialmente ahora que los inversores una vez más prestan atención al camino de una empresa hacia la rentabilidad y ya no recompensan el crecimiento a toda costa.
Como de costumbre, las cosas no están claras. Hay algunas razones por las que las empresas de PLG serían menos rentables ahora que podrían convertirse en razones por las que podrían ser más rentables en el futuro cercano. Para agregar perspectiva a lo que está sucediendo, nos comunicamos con Kyle Poyar en OpenView Partners.
OpenView es una firma de capital de riesgo con sede en Boston conocida por abogar por el crecimiento impulsado por productos, por lo que definitivamente tiene varios caballos en la carrera. Pero esto también significa que está invirtiendo en garantizar que PLG sea una receta para el éxito y deseando ver qué puede hacer que suceda. Esto es lo que Poyar dijo sobre el tema:
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