Cuándo alejarse de un VC que quiere invertir en su startup

Los capitalistas de riesgo agregan valor de varias maneras. Por ejemplo, uno de los patrocinadores de mi negocio tiene un “pod” de tecnología profunda que genera eventos y contenido del que siempre somos bienvenidos a formar parte. Otro de nuestros inversores nos brinda apoyo comercial completo a través de su red de mentores que están ahí para apoyar el negocio, no el VC.

Puede que no espere eso de todos los capitalistas de riesgo, pero si prometen esos “activos” diciendo que están aquí para impulsar la innovación y el crecimiento, entonces espero que lo cumplan, al igual que tengo que respaldar la afirmación de tener un equipo de investigadores de aprendizaje automático superinteligentes.

Es posible que conozcan las bifurcaciones en el camino, las direcciones a seguir y con quién hablar en función de haber pasado por el proceso con empresas similares. Es posible que tengan socios de riesgo que puedan asesorarlo y una red de inversores que puedan participar en rondas de seguimiento. Ahí es donde agregan valor.

Los mejores buscarán conectarse contigo personalmente. Se habrán preparado minuciosamente de antemano y están llenos de preguntas. Si bien pueden tener ideas preconcebidas y potencialmente mal informadas, demuestran entusiasmo al comenzar oraciones con “qué pasaría si”, y me dejan envalentonado pero contemplativo. Espero que me provoquen de la manera correcta.

Sin embargo, algunos también juegan a ser Dios. Una experiencia ofreció una importante señal de advertencia, una que me haría pasar de largo.

Me complace decir que mi negocio tiene algunos inversores destacados que lo entienden totalmente. El jefe de inversiones de nuestros inversores les dijo a los representantes de uno de los principales fondos de Nueva York que una de sus principales compañías de cartera de tecnología profunda vendría a la ciudad para una “sesión de reunión relámpago”. Anunciaron que se comprometían con la ronda que estaba planteando y que estábamos buscando un nuevo inversor principal.

Entonces, digámoslo de esta manera: no era un tipo que salió de la calle con una idea loca, pero es posible que hayas pensado lo contrario, dada la experiencia que siguió. Para ser claros, no espero que todos los capitalistas de riesgo abran los brazos y abracen a todos, pero hay reglas de compromiso.

La transparencia y el valor de DocSend

Después de una reunión matutina muy positiva, programé un par de horas para tener una oportunidad rápida de tomar un respiro en mi hotel. Hojeando mi teléfono, un correo electrónico del asociado en el VC que debía reunirme a continuación hizo ping en mi bandeja de entrada.

“Hola Ofri, soy Jessica [not her real name], realmente lo siento, no me siento muy bien, así que estoy pensando en acortar el día. Sé que solo estarás en Nueva York los próximos dos días, así que nos pondremos al día más tarde en una llamada y la próxima vez que vengas, estoy seguro de que podemos volver a visitarte”.

Empecé a redactar una respuesta cortés: “Realmente lamento escuchar eso. Absolutamente bien para reprogramar. Déjame saber tu disponibilidad, etc., etc.” En verdad, estaba irritado: esto había estado en el diario durante dos meses y era una de las seis reuniones programadas. no me arrepentí; Estaba molesto.