Jonathan Martínez Colaborador
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En 2021, se invirtieron más de $ 329.5 mil millones en nuevas empresas en todas las etapas, por Crunchbase. Y una gran mayoría de esa financiación se gastó en un solo aspecto: crecimiento.
He trabajado en una amplia gama de roles de crecimiento, que van desde una startup con financiamiento de la Serie A hasta Uber con 30,000 empleados. He sido testigo de todos los roles de crecimiento imaginables, así como de sus funciones diarias, áreas de especialización y alcance.
Estas experiencias me han proporcionado una sólida comprensión de cómo y cuándo las empresas emergentes deben contratar en sus primeros días.
Roles de crecimiento comunes
Comencemos describiendo las verticales de crecimiento que se encuentran con mayor frecuencia en la actualidad.
Verticales de crecimiento comunes. Créditos de imagen: Jonathan Martínez
Casi todas las startups eventualmente necesitarán ayuda con cada una de las verticales de crecimiento anteriores.
adquisición pagada los empleados son responsables de administrar y optimizar los canales sociales pagos (Facebook, Instagram, Snapchat) y los canales de búsqueda (Google, ASA).
El ciclo de vida requiere la conversión de los destinatarios de las comunicaciones de correo electrónico, push y texto en usuarios. Orgánico se refiere a la gestión general de los medios no pagos, como las redes sociales y el SEO.
Afiliado los especialistas en marketing forman relaciones impulsadas por incentivos con entidades que tienen audiencias grandes o de nicho. OH cubre las actividades de los medios fuera de línea, como el correo directo y los anuncios publicitarios.
Por fin, comercializadores influyentes son especialistas en formar relaciones y aprovechar a los creadores de contenido para escalar un negocio.
Estos son los roles de crecimiento más comunes, pero también encontrará otras especialidades de crecimiento, incluso para productos, operaciones, transmisión de TV y podcasts.
como contratar
Una vez que haya determinado el tipo de contratación de crecimiento que necesita, debe asegurarse de que su currículum no sea el único que hable. Algunos principios clave que cualquier especialista en crecimiento debe conocer y ser cuestionado en las entrevistas incluyen:
Cómo funcionan el LTV (valor de por vida) y el ROI (retorno de la inversión). Marcos adecuados de prueba de hipótesis. Pruebas de incrementalidad. Pasos para escalar un medio de cultivo de cero a uno.
También es una buena idea hacerles preguntas fuera de su especialidad para comprender cómo piensan sobre el crecimiento. ¿Tienen una comprensión amplia del marketing de crecimiento y cómo escalar una startup? Es fundamental asegurarse de que posean una comprensión profunda y amplia de algunos de los temas, como la incrementalidad y cómo las pruebas afectarán la asignación de esfuerzos. La lista anterior no es exhaustiva de ninguna manera; simplemente uno en el que puedes inspirarte.
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