¿Quién hubiera pensado que surgiría una gran cantidad de nuevas empresas porque Instagram, TikTok y Twitter solo te permiten vincular a un sitio web en tu biografía? Aparentemente, Árbol de enlaces el cofundador y director ejecutivo Alex Zaccaria lo hizo.
“Comenzamos en 2016 con un caso de uso muy claro para resolver este problema para los músicos y artistas que necesitaban una mejor manera de vincularse fuera de las redes sociales con todas sus diferentes fuentes de ingresos, y realmente necesitábamos unificar esa experiencia para ayudar a impulsar monetización”, dijo Zaccaria a TechCrunch. “No había nada más como [Linktree] que existió. Creamos esta categoría”.
Durante el último año y medio, Linktree recaudó $55,7 millones combinados en dos rondas de financiación. Hoy, la compañía con sede en Australia anunció una ronda de acciones de $110 millones liderada por Index Ventures y Coatue Management, con la participación de AirTree Ventures, Insight Partners y Greenoaks. Este aumento valora a Linktree en la friolera de 1.300 millones de dólares. Eso es mucho para lo que es esencialmente un creador de mini sitios web ligero.
Estas herramientas son más útiles para personas influyentes o marcas. Linktree cuenta con clientes como Selena Gomez, Tik Tok y Liga Mayor de Béisbolpero incluso los usuarios comunes de las redes sociales han encontrado usos para Linktree: algunas personas lo usan para enumerar recursos para apoyar causas que les interesan, o simplemente dirigen a sus amigos a sus perfiles en otras plataformas.
Como cualquier buena idea, otras empresas intentaron convertir la idea en algo mejor: plataformas como balizas, Snipfeed, Lightricks y Streamlabs lanzaron creadores de enlaces en la biografía con la vista puesta en los creadores de redes sociales, pero Linktree ha podido mantenerse al día mediante la introducción de sus propias campanas y silbatos, como integraciones con PayPal y Shopify. Linktree también adquirió recientemente Enlace de canción/Odelski para crear una función de enlace de música. Con Music Link, los artistas pueden pegar el enlace de su canción en cualquier plataforma, y su Linktree se completará automáticamente con enlaces a su canción en todas las plataformas, en lugar de navegar individualmente a cada plataforma para obtener un enlace.
“Somos más de 24 millones de usuarios ahora, con cerca de 40.000 suscripciones por día”, dijo Zaccaria. Apenas el año pasado, le dijo a TechCrunch que Linktree tenía 12 millones de usuarios globales, lo que indica que, según las cifras proporcionadas, Linktree ha duplicado su tamaño desde marzo de 2021.
“Linktree definitivamente se encuentra en una fase de hipercrecimiento, y estas recaudaciones de fondos realmente se enfocan en hacer crecer al equipo. Éramos siete personas en marzo de 2020, ahora somos más de 230 personas en todo el mundo y esperamos contratar otros 200 a 300 puestos este año entre los Estados Unidos y Australia”.
Linktree también acaba de incorporar a Mike Olson como presidente; más recientemente, fue vicepresidente senior de Iniciativas de Crecimiento en Twitch. En Linktree, Olson se centrará en la expansión del mercado de los Estados Unidos.
“Nuestra sede está en Australia y la mayoría de nuestro equipo está aquí, pero la mayoría de nuestros usuarios están en los EE. UU.”, dijo Zaccaria a TechCrunch. “Estamos buscando escalar mucho ese equipo allí”.
Linktree ofrece a los usuarios cuatro diferentes opciones de suscripción, que van desde gratis hasta $ 21 por mes. Las opciones pagas ofrecen más personalización y herramientas de monetización de creadores ampliadas. En este momento, Linktree no cobra una parte de las transacciones (además de las tarifas estándar de la tarjeta de crédito) cuando los usuarios envían una propina a un creador, compran un producto a través de la integración de Shopify o reservan una solicitud (es decir, los creadores pueden ofrecer videollamadas tipo Cameo como un bien digital pagado en su Linktree). Pero eventualmente, Linktree planea comenzar a tomar una parte, y ese porcentaje disminuye del 10 % al 0,5 % a medida que aumenta su pago mensual. Por lo tanto, para un creador más grande, gastar $21 al mes para reducir el recorte de Linktree del 10 % al 0,5 % podría ser beneficioso desde el punto de vista financiero. Linktree dice que ayudó a 1,7 millones de personas a generar 1,200 millones de clics en sitios web relacionados con el comercio solo en el último año.
“Lo que está viendo en la página de precios en este momento es para dar a los usuarios un aviso sobre lo que será, pero en este momento, no estamos cobrando nada”, dijo Zaccaria. “Lo llamamos un período promocional en este momento: acabamos de lanzar las asociaciones [with Shopify, Square and PayPal] durante el último año, y estamos ayudando a los creadores a aumentar sus ingresos y poder poner un pie en la puerta y comenzar a usar esos productos sin recibir tarifas adicionales”.
Entonces, a pesar de que ahora está valorado en más de mil millones de dólares, los flujos de ingresos actuales de Linktree se limitan a suscripciones mensuales. Linktree se negó a compartir cifras de ingresos, incluido qué porcentaje de sus 24 millones de usuarios son suscriptores pagos, o si la empresa es rentable o no.
“Todo está hiperenfocado en esta idea de que si agregamos valor a los usuarios, si los ayudamos a ganar, quizás paguen por agregar valor a sus vidas al llegar a su audiencia, convertir más, obtener mejores resultados o salvarlos. tiempo”, dijo Zaccaria. “Estamos realmente enfocados en ayudar a los creativos a ahorrar tiempo y ayudarlos a administrar su negocio”.
Actualización, 16/3/21, 10:50 a. m.: Una versión anterior de este artículo llamó a la recaudación de fondos de $ 110 millones de Linktree una ronda de la Serie C; Linktree aclaró que esto es en realidad una extensión de la ronda Serie B de marzo de 2021 de la compañía.
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