Para recibir un resumen de las historias más grandes e importantes de TechCrunch en su bandeja de entrada todos los días a las 3 p. m. PDT, suscríbase aquí.
Juevesaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa! Es uno de nuestros días favoritos de la semana. Definitivamente en el top 7. — cristina y Haje
Los 3 principales de TechCrunch
Monedero criptográfico disfrazado: Ledger, una empresa que diseña y fabrica billeteras criptográficas, ahora está llena de efectivo real. romano escribe que después de recaudar más de $ 380 millones en 2021, en dólares de hoy, Ledger recaudó $ 108 millones, recaudando con la misma valoración y de una larga lista de inversores.
Incluso los centros de contacto necesitan tecnología: Los clientes tienen muchas preguntas y, para brindar la mejor experiencia, necesita algo más que una voz amable al otro lado del teléfono. Ahí es donde entra Parloa, recaudando $21 millones para agregar un poco de automatización a los centros de contacto, Kyle escribe
Sacar provecho del frenesí generativo de la IA: En KyleLa segunda historia principal del día de Fixie, respaldada por $ 17 millones en capital de riesgo, quiere facilitar que las empresas construyan sobre modelos lingüísticos. Startups y VC
“Nuestra historia comienza hace 15 años”, dijo Frédéric Utzmann, fundador y director ejecutivo de Effy. romano. Después de 15 años de arranque, la empresa de renovación energética se encuentra en una encrucijada y acaba de cerrar una ronda de financiación de $22 millones de Felix Capital para aprovechar al máximo las oportunidades en el espacio de renovación energética.
Los despidos continúan: la tecnología educativa india Unacademy recorta otro 12 % de puestos de trabajo, y el mercado de autos usados en línea Shift recorta la fuerza laboral en un 30 %.
Otro puñado de sabiduría y pepitas:
Cómo construir una estrategia de representante de desarrollo de ventas que llene su tubería B2B
Créditos de imagen: kampee patisena (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Los equipos de marketing merecen todo el crédito por crear campañas innovadoras que superan el ruido: ¡convencer a alguien para que pruebe un nuevo producto o servicio requiere mucha habilidad!
Sin embargo, en la práctica, los representantes de desarrollo de ventas (SDR, por sus siglas en inglés) hacen la mayor parte del trabajo necesario para conseguir nuevos clientes, “hacen llamadas en frío, escriben correos electrónicos de divulgación o envían correo saliente”, dice el estratega de GTM Mike Tong.
Debido a que se necesitan “alrededor de 15 toques para que un prospecto quiera ver una demostración”, Tong escribió una guía de TC+ para los directores ejecutivos en etapa inicial que necesitan orientación sobre la contratación e incentivo de los equipos SDR.
“La generación de proyectos en las empresas en etapa inicial es costosa y lleva mucho tiempo, a menudo más que el proceso de ventas en sí. Dicho esto, hacerlo bien es probablemente lo más importante que puede hacer por su negocio”.
Tres más del equipo de TC+:
TechCrunch+ es nuestro programa de membresía que ayuda a los fundadores y equipos de empresas emergentes a adelantarse al resto. Puede registrarse aquí. ¡Use el código “DC” para obtener un 15% de descuento en una suscripción anual!
gran tecnología inc.
Parece que no podemos pasar tantos días sin más noticias sobre una empresa que recorta puestos de trabajo. Esta vez, Roku está realizando una segunda ronda de despidos, esta vez de 200 empleados, o el 6% de su fuerza laboral, citando “un plan más amplio para reducir el crecimiento de sus gastos operativos año tras año y priorizar proyectos que cree que tendrán un mayor retorno de la inversión”, Sara escribe Esto ocurre cuatro meses después de que Roku despidiera a 200 personas iniciales.
Mientras tanto, si quieres reservar un viaje ecológico, estás de suerte. Uber amplía su oferta Comfort Electric a 14 nuevos mercados en EE. UU. y Canadá, rebeca informes. Puede elegir entre los modelos Tesla S, 3, X e Y; la estrella polar 2; el Ford Mustang Mach-E; el Audi e-tron; el Porsche Taycan; y el Hyundai Ioniq.
Y tenemos cinco más para ti: