Es un simple Pregunta con una respuesta compleja. ¿Cómo puede una puesta en marcha pasar de cero a la ejecución al negociar contratos con clientes potenciales que son grandes empresas? Los gorilas de 800 libras. Situaciones en las que su apalancamiento de negociación es limitado (a menudo severamente).
Como abogado de contratos comerciales, los clientes a menudo me preguntan sobre la uno La forma correcta de acercarse a las ofertas. Muchos están buscando una hoja de trucos de términos universales que deberían presionar en los contratos. Pero no hay una respuesta.
Las ofertas no son simples, y tampoco lo son los contratos sobre los que se construyen. Dicho esto, un marco básico puede ayudar a proporcionar a las empresas nuevas cierta base para pensar mejor acerca de las negociaciones con grandes empresas. La idea es evitar el exceso de legislación y, en cambio, abordar la discusión con una mentalidad legalmente prudente pero centrada en el trato.
En general, existen seis consideraciones generales al iniciar negociaciones con grandes organizaciones empresariales.
Source link