DealShare, una startup en India que ha construido una plataforma de comercio electrónico para grupos de consumidores de ingresos medios y bajos, dijo el martes que ha recaudado 21 millones de dólares en una nueva ronda de financiación, ya que busca expandir su presencia en el segundo mercado más grande del mundo. mercado de internet.
WestBridge Capital lideró la ronda de la Serie C de la startup de tres años, que tiene su sede en Bangalore. Alpha Wave Incubation, un fondo de riesgo administrado por Falcon Edge Capital, Z3Partners y los inversores existentes Matrix Partners India y Omidyar Network India también participaron en la ronda, lo que elevó el aumento hasta la fecha de DealShare a $ 34 millones.
DealShare inició su viaje el día en que Walmart adquirió Flipkart, dijo el fundador y director ejecutivo de la startup, Vineet Rao, en una conferencia virtual reciente. Rao dijo que incluso cuando Amazon y Flipkart habían podido crear un mercado para sí mismos en las ciudades urbanas de la India, gran parte de la nación todavía estaba desatendida. Había una oportunidad para que alguien interviniera, dijo.
La startup comenzó como una plataforma de comercio electrónico en WhatsApp, donde ofrecía cientos de productos a los consumidores. No pasó mucho tiempo antes de que se hiciera visible un patrón importante de gasto del consumidor, dijo Rao. La gente solo estaba interesada en comprar artículos que se vendían a precios reducidos, dijo Rao.
Con el tiempo, esa idea se ha convertido en parte de la oferta principal de DealShare. Hoy en día, incentiva a los consumidores, ofreciéndoles descuentos y reembolsos, a compartir ofertas de productos con sus amigos. La startup, que desde entonces lanzó su propia aplicación y sitio web, ahora opera en más de dos docenas de ciudades en India.
Los consumidores querían productos que fueran relevantes para ellos y querían comprar estos artículos a un precio que les infundiera el mayor valor por su dinero, dijo Rao. “Nos enfocamos en artículos producidos localmente en lugar de marcas nacionales. Incluso hoy en día, entre el 80% y el 90% de los artículos que vendemos son de producción local ”, dijo.
“Comenzamos a construir una red de estos proveedores. Fue muy difícil porque a ninguno de estos chicos le apetecía unirse al comercio minorista moderno como el comercio electrónico. Algunos de ellos habían intentado trabajar con empresas de comercio electrónico antes, pero la experiencia dejaba mucho que desear ”, dijo.
Sandeep Singhal, cofundador y director gerente de WestBridge, dijo en un comunicado: “La mayoría de la población india reside actualmente en áreas no metropolitanas y hay una gran oportunidad de negocios en estas regiones. El patrón de compra de los grupos de ingresos bajos y medios es diferente, especialmente en los mercados más pequeños, y DealShare parece haber entendido muy bien los matices. Estamos muy impresionados con la forma en que el equipo se ha ampliado en los últimos 2 años, manteniendo un enfoque nítido en el modelo de bajo costo y alto impacto “.
La startup dice que pasó los últimos 18 meses para mejorar sus finanzas y se está acercando a la rentabilidad. Ahora planea invertir en su pila de tecnología y expandir su plataforma a 100 ciudades y pueblos en cinco estados de la India el próximo año. No reveló a cuántos clientes atiende hoy, pero dijo que está trabajando para llegar a 10 millones de clientes y obtener $ 339 millones en GMV anual.
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