Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma de lanzamiento perfecta

somos buenos 47 pitch decks en nuestra serie Pitch Deck Teardowny un comentario que recibimos con frecuencia es que es fácil criticar: ¿Qué hubiéramos hecho?

Bueno, no somos de los que se alejan de un desafío aquí en TechCrunch+. Entonces, para el desmontaje del pitch deck de esta semana, vamos a probar algo diferente.

Hace unos seis meses, revisamos un pitch deck de una empresa llamada Supliful. Celebramos el pitch deck por ser muy bueno, pero es posible que nos hayamos burlado un poco de él por estar plagado de errores de ortografía y otras tonterías. En el fondo, sin embargo, la baraja era buena.

Entonces, para el desmontaje de esta semana, me asocié con el equipo de Trulytell (con la ayuda de su diseñador, jake muller) para mejorar la plataforma de Supliful hasta convertirla en la plataforma de lanzamiento perfecta.

De acuerdo, no lo conseguimos 100% perfecto. Todavía hay algunos problemas, y en esta publicación, los desarmaremos para saber qué podría mejorarse y cómo lo haríamos.

Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.

Diapositivas en este paquete Diapositiva de portada Diapositiva de tracción Diapositiva de resumen Diapositiva de problema Qué hace que una marca de CPG sea excelente Diapositiva de solución Diapositiva de producto Diapositiva de estudio de caso Diapositiva de modelo de negocio Diapositiva de mercado Diapositiva de negocios predicados Diapositiva de competidor Diapositiva de testimonio Diapositiva de equipo Diapositiva de pregunta Diapositiva de plan operativo Diapositiva de cierre Las primeras cinco diapositivas

Vamos a hacer las cosas de manera diferente esta semana: voy a desglosar cada una de las diapositivas en detalle y explicaré por qué funcionan y qué es lo que funciona en ellas. También voy a explicar qué se podría mejorar o dónde los inversores pueden plantear preguntas difíciles.

Así que cubriremos las primeras cinco diapositivas aquí y pegaremos las 15 restantes detrás del muro de pago. Sí, absolutamente debe suscribirse a TechCrunch+: ¿Mencioné que tenemos casi 50 presentaciones de muestracompleto con comentarios, y entre 30 y 40 artículos adicionales desglosando todos los aspectos imaginables del pitcheo y pitch decks?

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Con eso fuera del camino, ¡hagámoslo!

Diapositiva 1: Portada de la diapositiva

La diapositiva de apertura hace mucho trabajo pesado para ayudar a los inversores a identificar si su inicio está en tesis. Este presenta un montón de las piezas centrales del negocio: muestra un resumen de lo que se trata el negocio (“la plataforma más avanzada para ayudar a los creadores a lanzar y ejecutar marcas CPG”). Muestra cuánto están recaudando ($1 millón). Muestra los objetivos de la recaudación de fondos (“crecer a $ 13 millones ARR a $ 2.4 millones GMV mensual”). La foto ilustra lo que realmente hace la empresa: “Tu diseño aquí”, junto a un influencer. Entre líneas, te das cuenta de que se trata de una empresa B2B2C, suponiendo que los influencers y los creadores de contenido son empresas.

Lo que funciona en esta diapositiva: Marca claramente el ritmo de lo que está por venir. Brinda mucha información que permitiría a un inversionista obtener un rápido “no” en caso de que el tamaño redondo, la industria o la idea comercial en general no le atraigan.

Lo que se podría mejorar: Esta empresa tiene su sede en Riga, Letonia, que se encuentra en el noreste de Europa. Eso podría “descalificarlo” para muchos inversores que tienen la ubicación como parte de su tesis de inversión. Decidimos no incluir eso en esta diapositiva y nos aseguramos de usar la diapositiva 2 (tracción) para mostrar lo que la empresa está haciendo actualmente. Tal vez sea un poco engañoso, pero pensamos que no queríamos perjudicar indebidamente a los inversionistas: ¡hagámos que se entusiasmen con la compañía y su potencial!

También podríamos haber especificado que se trata de una empresa B2B2C, pero pensamos que un inversor astuto podría darse cuenta de eso dada la información aquí.

Esperamos que el gráfico de esta diapositiva cuente una parte importante de la historia, pero puede haber mejores formas de ilustrar el modelo comercial central de Supliful.

Finalmente, dediqué un tiempo a considerar si deberíamos explicar qué significa CPG (productos de consumo empaquetados). Pero pensé que si un inversionista necesitaba buscar en Google CPG, no había forma de que invirtiera en este espacio, así que lo dejé como un poco oscuro TLA es.

Diapositiva 2: diapositiva de tracción

¿Qué haces cuando tienes una empresa que tiene algunos desafíos con la recaudación de fondos pero un montón de tracción prometedora?

Mi opinión siempre es: si tiene ingresos, significa que ha demostrado que puede llevar a cabo la parte más difícil de construir una startup. Casi no importa qué más esté mal en el negocio, si está haciendo ventas, está en lo cierto. Una vez que tenga tracción, la pregunta es cuánto cuesta adquirir nuevos clientes, cuánto valen esos clientes y qué tan grande es el mercado.

Abrir con un tobogán de tracción requiere que expliques qué representa la tracción. Esta diapositiva parece bastante simple, pero transmite una gran cantidad de datos: un fuerte crecimiento, algunas cifras acumuladas y algunos indicadores encantadores de una empresa en una trayectoria de crecimiento pronunciado.

Lo que funciona en esta diapositiva: Hubo una caída en los ingresos, pero resulta que la compañía tenía una buena razón para eso: tuvo que expulsar a un comerciante del sitio por ser deshonesto. La caída en los ingresos es mala, pero resaltarla con la flecha y una explicación contribuye en gran medida a mejorar las preocupaciones. Los ingresos también se redujeron el mes anterior, lo que no se aborda, pero el gráfico muestra un crecimiento explosivo en los seis meses transcurridos desde entonces.

Además, me gusta cómo este gráfico muestra los ingresos y no el valor bruto de la mercancía (GMV). Hubiera sido fácil “inflar” los números citando a GMV aquí, pero los fundadores (y los inversores sofisticados) saben que la métrica tiene poco significado.

Lo que se podría mejorar: Se podría argumentar que algunas de estas métricas son métricas de vanidad. Los ingresos brutos acumulados son complicados: sí, son importantes, pero la curva de crecimiento es tan pronunciada que muestra una imagen sesgada que en realidad no favorece a la empresa.

La cifra del “33% de los pedidos son de clientes suscritos” podría explicarse un poco, pero tiene la oportunidad de hablar sobre cómo los clientes suscritos generan ingresos recurrentes con una voz en off.

Diapositiva 3: Diapositiva de resumen

Me encanta comenzar con una diapositiva de resumen al principio de la presentación para marcar el ritmo. Aquí estamos cerrando nuestro arco introductorio de tres diapositivas. Resume la propuesta de valor para un creador (“toma 15 minutos”), recuerda a los inversores que esta empresa tiene tracción real (promedio de crecimiento mensual del 30 %), destaca los primeros indicadores de la adecuación del producto al mercado y resume el producto y espacio de mercado diciendo: “Tener productos de marca es una gran oportunidad”.

Lo que funciona en esta diapositiva: Honestamente, probablemente excluiría esta diapositiva de un mazo de envío anticipado y simplemente copiaría y pegaría la misión y las cuatro viñetas en un correo electrónico para que un posible inversor abra el mazo. Pero me encanta mostrar, de forma clara y sencilla, por qué alguien querría seguir leyendo e invertir su millón de dólares.

Lo que se podría mejorar: ¡Hay un maldito error tipográfico en la diapositiva! La diapositiva de la portada y las finanzas muestran que la compañía está recaudando $1 millón, pero esta dice $2 millones.

Mientras trabajábamos en el plan operativo (penúltima diapositiva), decidimos que las finanzas se veían lo suficientemente bien como para que solo necesitáramos recaudar $ 1 millón y lo cambiamos, pero olvidamos cambiarlo aquí. ¿Habría sido fácil volver atrás y arreglar eso y volver a exportar la diapositiva? Sí, pero quiero ilustrar que los errores ocurren, incluso cuando hay mucha gente inteligente tratando de hacer la presentación “perfecta”.

Diapositiva 4: Diapositiva del problema

Toda empresa necesita un enunciado del problema. Aquí, Supliful explica que este mercado ya existe, pero no está disponible para los creadores de contenido e influenciadores de nivel medio y bajo.

Es posible crear una marca de bienes de consumo empaquetados (puede etiquetar en blanco o formular la suya propia), pero llevar un nuevo producto al mercado, luego marcarlo, fabricarlo y lidiar con la logística del envío puede ser una pesadilla costosa y que requiere mucho tiempo.

Ese es el problema que aborda Supliful, y el miedo que alivia se describe de manera hermosa en la parte inferior de la diapositiva: ¿Qué pasa si gasto $25,000 y un año de mi vida para crear algo que no valdrá la pena?

Lo que funciona en esta diapositiva: Vender para aliviar un miedo funciona muy bien. Me gusta que la declaración del problema sea concisa (“requiere mucho tiempo y dinero”) y nos da razones específicas por las que el proceso es difícil. Simple, limpio y fácil de entender.

Lo que se podría mejorar: Muchos inversionistas han sido mordidos por compañías que intentan comercializar a “influencers”. Es un grupo demográfico muy amorfo al que es relativamente difícil comercializar. Mi preocupación aquí es si, al leer esta diapositiva, un inversor podría decir: “¿Y qué?”

Otro problema más importante que tengo es el posible ángulo de impacto ambiental: “¿Realmente necesitamos más marcas que vendan cosas?” Pero supongo que si eso está en la vanguardia de la mente de un inversionista, ninguna cantidad de lanzamientos hará que cambien de opinión.

Diapositiva 5: Lo que hace que una marca de CPG sea excelente

Esta diapositiva es un poco complicada porque rara vez tiene que explicar qué es un mercado para explicar su empresa.

Sin embargo, el punto aquí es que Supliful resuelve un problema realmente específico en la intersección de dos industrias: ocuparse de la fabricación, la marca y la fabricación del producto es una industria, y ocuparse de la facturación, la logística y el resto de la pila de operaciones es otra. . Las empresas de la izquierda son marcas conocidas y exitosas en la industria anterior, y las de la derecha son empresas de logística exitosas.

Es una diapositiva inusual para tener en un pitch deck, pero me encanta para este “pitch deck perfecto” porque ilustra claramente que no estás limitado a las 15-16 diapositivas que normalmente se recomiendan. Si necesita una o dos diapositivas para contar una parte de la historia que sea específica de su empresa, industria o mercado, hágalo. Solo asegúrese de tener una comprensión profunda de por qué lo está incluyendo.

En mi práctica de coaching de pitch, a menudo tengo que preguntar a mis clientes: “¿Qué intentan transmitir aquí?” y “¿Hay alguna manera de contar esta historia en una de las diapositivas ‘estándar’?” Si tiene una respuesta clara para la primera pregunta y responde a la segunda con un rotundo “no”, lo más probable es que tenga que ser un poco creativo con una diapositiva menos estándar.

Sin embargo, una advertencia: si tiene cuatro o cinco diapositivas no estándar, es probable que algo esté mal con la narrativa general o que se esté metiendo demasiado en la maleza.

Lo que funciona en esta diapositiva: Esta diapositiva planta la semilla de algunas oportunidades realmente enormes. Las marcas 3PL (logística de terceros) de la derecha son negocios muy exitosos y, basándose en sus numerosos seguidores, las marcas de la izquierda son retadores de mercado interesantes a los que hay que prestar atención. Supliful intenta transmitir que es la empresa “adecuada” para desbloquear estos modelos comerciales.

Lo que se podría mejorar: Sospecho que esta historia podría contarse sin esta diapositiva, pero quería conservarla para poder usarla como ejemplo.

En el resto de este artículo, llevaremos nuestra proverbial máquina de rayos X a las próximas 15 diapositivas de esta plataforma.