Las nuevas empresas de hardware tienen una seria desventaja sobre las empresas de SaaS: una vez que se realiza el envío, es difícil o imposible realizar cambios en el producto. Eso significa que será mejor que lo hagas bien. Pero saber qué enviar puede ser un desafío. Prelaunch.com me llamó la atención por primera vez en el CES de Las Vegas este año, donde la empresa tenía un “muro de fracasos”: productos que se fabricaban pero que no tenían éxito comercial.
A principios de este año, la empresa recaudó una ronda inicial de 1,5 millones de dólares y ya hablé con el fundador de la empresa sobre lo que se necesita para eliminar el riesgo de los productos de hardware. Como parte de esa entrevista, logré convencer al equipo para que me permitiera echar un vistazo más de cerca al pitch deck que usó para recaudar $1.5 millones.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas de esta presentación Diapositiva de la portada Diapositiva de resumen Diapositiva del contexto del mercado Diapositiva del problema Diapositiva de la solución Diapositiva del problema con la solución existente Diapositiva del producto 1 Diapositiva de resultados Diapositiva del producto 2 Diapositiva del producto 3 Diapositiva del producto 4 Diapositiva de la visión Diapositiva del apoyo del valor Diapositiva de la tracción y las métricas Diapositiva del modelo de negocio y precios Mercado diapositiva de tendencias Diapositiva de Por qué ahora Diapositiva de Equipo Diapositiva de Preguntar Diapositiva de Contáctenos Tres cosas para amar
El prelanzamiento obviamente tiene una idea muy clara de hacia dónde quiere ir, y lo presenta maravillosamente en su plataforma de diapositivas. Al mismo tiempo, la compañía comete algunos errores bastante elementales y al mazo le falta información importante. Aún así, hay mucho que amar aquí, así que profundicemos y echemos un vistazo.
Comparte la victoria
En la diapositiva 8, la empresa muestra la eficacia medida de lo que hace, sugiriendo esencialmente que ha desarrollado una especie de bola de cristal.
[Slide 8] Ser capaz de predecir cuánta demanda habrá para un producto con más del 85% de precisión es una gran hazaña. Créditos de imagen: Pre lanzamiento
Cuando esté armando su propia plataforma de diapositivas, piense si tiene una métrica similar a la que pueda referirse, una que ilustre cuánto mejor será la vida de sus clientes si usan su producto.
En las diapositivas 1 a 7, Prelaunch establece su espacio de problemas y los desafíos que enfrenta en el ecosistema de hardware. En esta diapositiva, cierra el círculo y afirma que lo que está haciendo funciona extremadamente bien. Para los fabricantes de hardware y las personas que saben cómo funcionan, una precisión del 86 % en la previsión de la demanda de productos es lo mejor que se puede conseguir; también puede ser una bola de cristal. Esta es una afirmación increíblemente poderosa que contribuye en gran medida a confirmar que la empresa está construyendo algo que bien puede ser una herramienta indispensable para los fabricantes de hardware.
Cuando esté armando su propia plataforma de diapositivas, piense si tiene una métrica similar a la que pueda referirse, una que ilustre cuánto mejor será la vida de sus clientes si usan su producto. Es una gran herramienta para contar historias, si resiste el escrutinio.
Una visión audaz
[Slide 12] Mucho espacio para crecer. Créditos de imagen: Pre lanzamiento
El dimensionamiento del mercado siempre es un desafío interesante para las nuevas empresas, pero la visión de Prelaunch, combinada con sus afirmaciones sobre cuánto puede reducir el riesgo en la fabricación de hardware, lo convierte en una historia convincente. Por supuesto, muchos lanzamientos de productos ya comienzan con una fase de investigación de mercado, pero Prelaunch tiene como objetivo poner las costosas herramientas de investigación de mercado disponibles para los fabricantes de productos de alta gama en manos de todos, incluidas las nuevas empresas, los operadores de fabricación familiares y las personas. que estén interesados en hacer un diseño de producto basado en humanos. Mostrar, no decir
[Slide 11] Mostrar lo que hace la herramienta ayuda a explicar por qué es útil. Créditos de imagen: Pre lanzamiento
Prelaunch utiliza cuatro diapositivas para mostrar diferentes aspectos de su producto, resumiendo los análisis, informes y una gran parte del conjunto de funciones que está disponible dentro del producto de la empresa. Pero pudo hacer esto con un simple conjunto de capturas de pantalla, en lugar de sobrecargar la diapositiva con palabras.
Esta parte de la historia es muy demostrativa y describe un par de cosas importantes sobre la empresa y su producto: es capaz de crear cuadros de mando complejos que transmiten grandes cantidades de información de forma sencilla y es capaz de crear un producto que es intuitivo y accionable.
¡Tracción en abundancia!
Por lo general, solo agrego tres cosas que me gustan, pero también tenía que incluir esta diapositiva…
[Slide 14] En los cuatro meses desde el lanzamiento, Prelaunch ha experimentado un crecimiento increíble. Créditos de imagen: Pre lanzamiento
Hay una diapositiva que triunfará sobre todo lo demás que sucede en el negocio, y esa es la tracción. Un equipo horrible que tiene tracción no es un equipo horrible. Un producto espantoso que genera ingresos no es un producto espantoso. Me sorprende que el equipo de prelanzamiento haya esperado hasta la diapositiva 14 para promocionar estos números. Pero $ 133,000 ARR después de solo cuatro meses es increíblemente impresionante, y aunque las 800 empresas registradas podrían ser una métrica de vanidad, si todos ellos son compradores en el mercado para un producto como Prelaunch, esa es una tubería robusta y prometedora.
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