Para el Pitch Deck Teardown de esta semana, estoy (virtualmente) viajando a Suecia para echar un vistazo a la Ronda inicial de $ 3 millones generado por el inicio de la herramienta de desarrollador Bis.
La compañía está creando lo que llama una plataforma de desarrollo de software para la nube. Según se informa, se levantó de Socios de la empresa de grúas con Acequia Capital, Esencia de capital de riesgo y Capital de riesgo de tercer tipo unirse a la ronda.
Quería echar un vistazo a esta baraja con más detalle, en particular, porque cuenta una historia realmente elegante en un mercado en el que es extraordinariamente difícil diferenciarse, ¡tanto para sus clientes como para los inversores!
Lanzar una herramienta de desarrollo de una manera que cuente la historia lo suficientemente bien como para entenderla, pero sin caer profundamente en una madriguera de conejo, es un desafío particularmente difícil, y esa es la aguja que Encore enhebra de manera muy eficiente en este paquete de presentación de 24 diapositivas.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en esta plataforma 1 — Portada diapositiva 2 — “Pasamos 8 años escalando Spotify Premium” – equipo diapositiva 3 — “El software moderno es más rico y más avanzado que nunca” – problema diapositiva 4 — “Crear software moderno es lento” – problema diapositiva 5 — “Crear backends parece simple” – diapositiva de problema 6 — “Pero hay mucho más que eso” – diapositiva de problema 7 — “Encore le permite concentrarse en su producto” – diapositiva de solución 8 — “A diferencia de todas las demás herramientas, Encore entiende su aplicación ” – solución diapositiva 9 — “Perspectivas únicas de extremo a extremo para mejorar radicalmente la experiencia del desarrollador” – propuesta de valor diapositiva 10 — “Encore: La plataforma de desarrollo de software para la nube” – producto diapositiva 11 — Diagrama que muestra cómo funcionan las soluciones actuales – diapositiva del producto 12 — “Mejora del orden de magnitud” – diapositiva del producto 13 — “Nivel de abstracción flexible” – diapositiva del producto 14 — “Trabaje siempre en su nivel de abstracción ideal” – diapositiva del producto 15 — “Qué hay en la caja” – diapositiva del conjunto de características del producto 16 — “Hoja de ruta” – Diapositiva de la hoja de ruta del producto 17 — “Fuerte tracción” – Diapositiva de tracción 18 — Diapositiva de diagrama 19 — “Comentarios de los usuarios increíblemente positivos” – Diapositiva de validación de mercado 20 — Personas de los primeros usuarios – Diapositiva de público objetivo 21 — “Crecer a través del boca a boca fomentando una comunidad de constructores” – Diapositiva de lanzamiento al mercado 22 — “Comience cobrando por la productividad, agregue herramientas increíbles para organizaciones completas”: diapositiva del modelo de negocios 23 — “Ventas a través de la adopción orgánica y reunión de abajo hacia arriba con ventas directas”: diapositiva de la estrategia de ventas 24 — Diapositiva de la visión de la empresa Tres cosas para amar
Esta es una ronda relativamente pequeña, y Encore todavía está muy temprano en su viaje, y puedo entender al 100% cómo podría “salirse con la suya” por completo con algunas de las cosas que mencionaré en este desglose. También cuenta una historia realmente buena de una manera atractiva, ¡así que comencemos con lo bueno!
Espacio de problemas fácil de entender
[Slide 7] La diapositiva del espacio del producto de Encore es particularmente elegante. Créditos de imagen: Bis
A lo largo de una serie de diapositivas en evolución (5, 6, 7), los fundadores hacen un trabajo realmente fluido al crear un espacio dentro de un mercado que tiene una competencia espectacular en este momento. Al pasar algunas diapositivas contando la historia de cómo la empresa se está posicionando en el espacio, comienza a aludir a cuál es el desafío del producto. El mensaje de dejar que el equipo técnico se concentre en crear su producto, en lugar de preocuparse por lo que sucede debajo del capó, es una propuesta convincente para cualquiera que haya tenido DevOps arruinando la fiesta del producto.
Una objeción aquí que no es lo suficientemente seria como para justificar su propio artículo en la sección “cosas que podrían mejorarse”: estas diapositivas están formuladas como si la empresa estuviera hablando con sus clientes. “Vamos tú foco” tiene sentido si estás hablando con una posible venta. Recuerde, sin embargo, que no está vendiendo el producto a los inversores, está vendiendo acciones de su empresa. “Permita que los desarrolladores se concentren” funcionaría mejor y también es una oportunidad para nombrar quién es su público objetivo.
Propuesta de valor clara
[Slide 12] La propuesta de valor de Encore es extremadamente clara. Créditos de imagen: Bis
El tiempo es dinero, y si las pérdidas y ganancias de la mayoría de las nuevas empresas son algo por lo que pasar, el tiempo del desarrollador está a la altura de algunos de los tiempos más costosos que existen.
En las diapositivas 11 y 12, Encore explica por qué su producto tiene una propuesta de valor tan poderosa: al pasar a esta diapositiva, cuenta la historia de cómo obtener una característica del producto o una corrección de errores en una aplicación de producción sufre horas de demoras evitables. El subtexto es claro: esto se puede evitar usando las herramientas de Encore.
Si la empresa puede poner el dinero donde está, es decir, si realmente reduce el tiempo de implementación de horas a minutos, y si puede demostrar un vínculo directo con la eficiencia del desarrollo, el valor para las empresas de software es inmenso. Eso es todo; esa es la historia: realmente no importa lo que haga Encore exactamente, si puede demostrar que los desarrolladores ahorran una cantidad significativa de tiempo y puede encontrar una ruta hacia el mercado, esta es una empresa que podría crecer.
Contar la misma historia de otra manera
[Slide 14] Créditos de imagen: Bis
Esta diapositiva dice, esencialmente, lo mismo que las diapositivas 12 y 13, pero lo dice de una manera que es realmente fácil de visualizar.
Como empresa, una forma de ganar eficiencia es asegurarse de centrar la atención de los desarrolladores en las cosas que realmente importan, lo que vale la pena reiterar en varias diapositivas.
En el resto de este desmontaje, veremos tres cosas que Encore podría haber mejorado o hecho de manera diferente. En particular, tengo curiosidad acerca de por qué se enfoca tanto en su producto, cuando, según mi experiencia, a los inversores generalmente no les importa tanto como podría pensar. Una parte más curiosa es cómo está funcionando el negocio ahora (en forma de tracción y encontrar un modelo de negocio repetible) y qué espera lograr con el dinero recaudado en esta ronda. También compartiremos la presentación completa de Encore para que pueda ver todo en contexto.
Tres cosas que se pueden mejorar
Hay mucho que adorar de la presentación de Encore: simplifica la historia de un producto complejo en unas pocas diapositivas fáciles de digerir y muestra por qué existe una oportunidad en el mercado. Pero si tuviera que invertir en esta empresa, tendría algunas preguntas desde el principio. Echemos un vistazo más de cerca a lo que levanta las banderas rojas:
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