En agosto, nuestro propio Ron Miller cubrió la ronda inicial de $ 6 millones de Spinach, una empresa que está desarrollando su herramienta de reuniones diseñada específicamente para ingenieros que utilizan una metodología ágil para realizar reuniones de pie en línea.
Me llamó la atención en ese momento: no hay escasez de herramientas para reuniones, y tenía curiosidad por saber qué hacía que la empresa se destacara. Hoy, nuestra picazón se rasca: Spinach compartió su presentación con TechCrunch para una mirada más cercana.
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Diapositivas en este mazo
Si su equipo no es el mejor posible, entonces arroje el tobogán del equipo en algún lugar en la parte posterior de la plataforma y deje que su tracción hable.
Spinach elevó su ronda con un mazo ajustado de 10 diapositivas al que le falta información importante (volveremos a eso en la sección “Tres cosas que podrían mejorarse”), pero la información incluida está extraordinariamente bien diseñada y organizada. El equipo dice que presentó el mazo exactamente como se usó en sus lanzamientos de inversores.
Diapositiva de portada Diapositiva de equipo Diapositiva de problema Diapositiva de misión Diapositiva de producto Diapositiva de tracción Diapositiva de clientes Diapositiva de inversores Diapositiva del plan de 18 meses Diapositiva de agradecimiento Tres cosas para amar
Me encanta la brevedad de la plataforma de 10 diapositivas; Creo que podrían haber recaudado dinero con solo dos o tres diapositivas, así que comencemos con la más sólida:
Tracción, tracción, tracción
[Slide 6] El tobogán de tracción Spinach es una bestia. Créditos de imagen: Espinacas.io
Si tuviera que recaudar dinero usando solo una historia en una sola diapositiva, no tengo ninguna duda de lo que esa diapositiva discutiría: tracción. No importa si su equipo es mediocre, su producto es meh y su panorama competitivo es quién es quién de marcas conocidas. Si puede demostrar que ha encontrado el producto adecuado para el mercado, encontrará a alguien dispuesto a respaldar a su empresa. El deslizamiento de tracción supera a todo lo demás, y este es lo suficientemente agresivo hacia arriba y hacia la derecha que me sorprende un poco que el equipo lo haya colocado en la segunda mitad de la plataforma.
Ahora, el crecimiento es impresionante, pero no es exponencial. A principios de marzo de 2022, se estabilizó un poco y, como inversionista, me gustaría investigar por qué podría ser así.
El otro problema potencial aquí es que la compañía está graficando usuarios activos semanales. Ese es un gráfico importante, por supuesto, pero la empresa no cuenta la historia de su modelo de negocio. En otras palabras, solo desde el mazo, no está claro si los números de usuarios activos están directamente relacionados con los ingresos (revisando la pagina de precios de la empresasin embargo, parece que lo es, lo que hace que me pregunte por qué no solo grafica los ingresos aquí).
Aún así, la tracción es tracción, y si el crecimiento de los ingresos está en el mismo estadio general que los usuarios activos diarios y semanales, no me sorprende ver que la empresa recaudó dinero.
Lo que puedes aprender de esta diapositiva como startup es realmente apoyarte en tus métricas. Si los tienes, haz alarde de ellos.
Gran misión y solución.
[Slide 4] Así es como estableces una misión. Créditos de imagen: Espinacas.io
No es difícil imaginar que Zoom podría realizar cambios en su plataforma que pongan en riesgo el modelo comercial de Spinach.
La diapositiva de la misión de Spinach es básicamente también su diapositiva de “solución”, y establece muy claramente el motivo de la existencia de la empresa: ayudar a “los equipos remotos a realizar reuniones más rápidas y efectivas”.
Sería un poco quisquilloso aquí, porque el producto (por ahora) se centra en equipos integrados de diseño y desarrollo que ejecutan el proceso scrum; hay muchos otros equipos que trabajan de forma remota para quienes este producto puede ser una opción menos perfecta, pero me encanta la claridad de esto.
Como inversionista, tengo curiosidad por saber qué está planeando la empresa: ¿Ampliará su enfoque para atender todas las reuniones remotas, o reducirá aún más sus objetivos para ser una herramienta aún mejor para los equipos de scrum? Lo que no hubiera dado por tener una herramienta como esta cuando me convertí en scrum master certificado en 2007.
Esta diapositiva muestra que está bien simplificar. Sí, puede ser un poco vago, pero puede ser necesario para que la historia fluya más fácilmente y para ayudar a los inversores potenciales a comprender la dirección en la que se dirige.
Toma interesante en la diapositiva del producto
[Slide 5] Spinach incrustó un video en su presentación en lugar de hacer una demostración en vivo. Créditos de imagen: Espinacas.io
Para su diapositiva de producto, Spinach eligió insertar un video. Hay pros y contras de hacerlo de esa manera. En este caso, el video de dos minutos es esencialmente el argumento de venta de la compañía (la tarjeta de título final del video dice: “¿Listo para aplastar tu standup? Únase a la versión beta en Spinach.io”) en lugar de algo más personalizado para los inversores. Claramente, el equipo se salió con la suya porque logró recaudar dinero, pero vale la pena pasar un tiempo aquí. Sus inversores a menudo se preocupan poco por su producto real, y la primera regla de la narración es tener en cuenta a su audiencia.
Si va a recaudar $ 6 millones, debe dedicar las pocas horas adicionales para grabar un video que hable directamente a los inversores. Es algo pequeño pero importante.
Finalmente, hay una bandera roja integrada en el núcleo de la empresa. Es esencialmente una extensión para Zoom, que es un riesgo inherente. Ahora, es poco probable que Zoom incorpore las funciones de Spinach en su plataforma central, pero no es difícil imaginar que Zoom podría realizar cambios en su plataforma que pongan en riesgo el modelo comercial de Spinach. No es un gran riesgo para Spinach específicamente, pero mi consejo general sigue siendo: construye una empresa, no una función.
En el resto de este desglose, veremos tres cosas que Spinach podría haber mejorado o hecho de manera diferente, junto con su presentación completa.
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