Recibo muchos envíos de pitch deck para esta serie TechCrunch Pitch Deck Teardown de personas que están criando rondas de amigos y familiares, y en su mayoría los paso. A menudo, estos mazos no son muy buenos, pero es importante recordar que no tienen por qué serlo.
Por una pequeña ronda (digamos $ 200,000 o menos), la mayoría de los empresarios bien conectados podrán encontrar un grupo de personas que crean en ellos y estén dispuestos a invertir en ellos. No se trata del producto (por lo general, no hay uno), y no se trata de la solución (la empresa todavía está iterando).
Dichos inversores suelen apostar por dos cosas:
Es esto mercado lo suficientemente grande, y el problema vale la pena resolverlo lo suficientemente grande o pertinente para dar a esta empresa una posibilidad de éxito? son los fundadores las personas adecuadas para resolver este problema? ¿Tienen las conexiones, las habilidades o la experiencia que les da una ventaja injusta?
Aquí está la verdad: al considerar compañías en etapa inicial, si no puede decir “Sí” a ambas preguntas con 100% de certeza, no debe invertir. Si el mercado no es lo suficientemente grande, no invierta. Si los fundadores son inteligentes, amigables y sorprendentes, pero no tienen algo especial que les dé una ventaja inicial, no invierta.
Fue en ese contexto que recibí el pitch deck para Proyecto Palaos. Su fundador, Jerome Cloetens, es un kitesurfista profesional (!) con una licenciatura en economía y una maestría en administración de empresas, y se está ocupando del cambio climático.
Echemos un vistazo más de cerca a cómo todas esas piezas se juntan en un pitch deck.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Este mazo previo a la semilla tiene 22 diapositivas, pero probablemente podrían haber sido 10 diapositivas más o menos. Dicho esto, se ve bien, y aunque salta un poco de un tema a otro, puedo ver cómo tomaría forma la presentación. Cloetens señala que la plataforma de diapositivas se ha actualizado ligeramente desde la recaudación de fondos, y mencionó que “no es exactamente tan lanzada; algunos de los cambios de diseño y contenido pequeño (como nuestras métricas de tracción) se han actualizado”.
Diapositiva de la portada Diapositiva del impacto del problema Diapositiva del problema Diapositiva de la solución Diapositiva del producto Diapositiva del producto Diapositiva del producto Diapositiva del desafío Diapositiva de la propuesta de valor Diapositiva del modelo de negocio Diapositiva del tamaño del mercado Diapositiva del mercado Diapositiva de la tracción Diapositiva de las métricas Diapositiva de los hitos Diapositiva del equipo Diapositiva de los fundadores Diapositiva intersticial de la “ronda inicial” Diapositiva de la misión Diapositiva de la pregunta Hitos diapositiva “Equidad para los ahorradores” diapositiva de cierre Tres cosas para amar
Como mencioné en la introducción, este es un mazo presemilla. Según la diapositiva 20, los fundadores estaban tratando de recaudar $500 000 y cerraron con alrededor de $125 000. Eso no es del todo raro en las primeras etapas. Un poco más adelante, su plan debe coincidir con los fondos, que deben coincidir con los hitos que está tratando de alcanzar.
En esta etapa, “Solo necesito algo de dinero para demostrar lo que estamos tratando de hacer” funcionará, y si los inversionistas ángeles creen que tiene sentido, recaudará dinero.
Producto simple, comprobable ahora
[Slide 5] El producto de Palau Project es súper simple, pero el poder estará en los datos. Credito de imagen: Proyecto Palaos.
Haga que sus demostraciones de productos sean así de simples si puede: es fácil de entender, visual e impactante.
Mencioné anteriormente que todo lo que importa es el tamaño del mercado y el equipo, y llegaré a eso en un momento. Por ahora, me impresionó mucho lo simple que es la idea y lo fácil que es imaginarla en uso. Escanee un código de barras, obtenga información sobre un producto y déjese guiar por productos que tienen un menor impacto en el clima.
Como inversionista, inmediatamente tendría tres preguntas:
¿Qué tan buena es la base de datos y cuántos productos se capturan allí? ¿La gente realmente usará esto cuando estén caminando, comprando? Este caso de uso parece ser en persona, pero el modelo de negocio se refiere a una comisión. ¿Cómo sabrían los fabricantes que un usuario ha cambiado su comportamiento como resultado del uso de una aplicación?
Puede aprender dos cosas de esta diapositiva: haga que las demostraciones de su producto sean así de simples si puede: es fácil de entender, visual e impactante. El segundo paso es vincularlo a sus propuestas de valor: ¿Qué hay para el consumidor? ¿Qué hay para los fabricantes de productos? ¿Qué hay para su empresa (es decir, cómo le ayuda esto a ganar o retener clientes, y cómo le ayuda a generar valor)?
¡Tracción!
[Slide 13] Un producto tan temprano con tracción es hermoso. Credito de imagen: Proyecto Palaos.
Cuando una empresa está recaudando su primera ronda, es poco probable que tenga un producto, y mucho menos un producto con tracción real. Si tiene un producto de este tipo, grite a los cuatro vientos. Tener 30 descargas por día es impresionante, y 10,000 escaneos muestran que la aplicación está funcionando y logrando cierta participación de los usuarios. El tiempo de compromiso también es genial: aquí aparecen muchos indicadores tempranos de que los fundadores pueden estar en lo cierto. Pasar de 0 a 700 usuarios activos semanales en un nuevo mercado (Portugal) también es impresionante.
Una vez más, la diapositiva plantea preguntas para mí:
Los escaneos son geniales, pero quiero saber qué porcentaje de esos escaneos fueron exitosos (es decir, tenían productos en la base de datos). Si los usuarios escanearon 10.000 artículos y terminaron con 600 resultados y 9.400 “No conocemos este producto”, eso hará que muchos usuarios se alejen de inmediato. 25-30 nuevos usuarios por día es impresionante, pero muéstranos un gráfico y el número total de registros. Los videos de TikTok son geniales, pero esa es una métrica de vanidad que no significa nada a menos que mueva la aguja en el lado comercial. ¿El video resultó en descargas? ¿Más escaneos? ¿Más consultas?
Lo que puede aprender de esta diapositiva como startup es pensar en la historia que está contando con sus métricas, porque podría estar contando la historia equivocada o podría generar más preguntas de las que responde.
Pretenda ser un VC por un momento y pregúntese: si una empresa me dijo estos números, ¿qué causó que sucedieran los números y qué me dicen acerca de hacia dónde se dirige la empresa?
Elegante propuesta de valor
[Slide 3] Es difícil ser un consumidor al que le importa. Credito de imagen: Proyecto Palaos.
El gráfico de la izquierda realmente resalta un punto: las corporaciones que usan descaradamente el lavado verde para fingir que son hippies sostenibles que abrazan árboles es real (y Coca-Cola, en particular, se envuelve en algunos curiosos pretzels verdes tratando de demostrar cuánto se preocupa por el medio ambiente), y como consumidores, no se puede confiar en que las grandes corporaciones representen verazmente lo que están haciendo.
Entonces, ¿qué debe hacer un consumidor pobre? La interpretación de Palau Project es una puesta a punto magistral de un terreno de juego y una manera maravillosa de abrir la puerta a una historia.
Esta diapositiva es un gran ejemplo de un buen comienzo que puede ayudar a impulsar la conversación. Tener una propuesta de valor clara o pintar un cuadro para su razón de ser es una excelente manera de involucrar a sus oyentes.
¿Recuerdas cuando dije que “equipo” y “mercado” son las dos partes más importantes de una plataforma de diapositivas previa a la semilla? Notarás la ausencia de cualquiera de los dos en esta sección de “cosas que me encantaron”. Hay una razón para eso, así que echemos un vistazo más de cerca a lo que podría mejorarse en la presentación de Palau Project.
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