La mayoría de los pitch decks que cubrimos en la serie Pitch Deck Teardown son para empresas relativamente jóvenes, pero para celebrar nuestro desmontaje de pitch deck número 50, pensé que haría algo ligeramente diferente.
Hoy, estamos viendo Ageras‘ pitch deck, que utilizó para recaudar una ronda de capital privado de $ 35 millones para expandir aún más su cartera de productos de etapa relativamente avanzada. Dado que estoy sentado en Copenhague, Dinamarca, mientras escribo esto, me pareció correcto cubrir una empresa que se fundó aquí.
La compañía recaudó $ 73 millones del fondo de inversión con sede en Nueva York Lugard Road Capital a principios de 2021 y cerró esta ronda de $ 35 millones aproximadamente un año después.
¿Entonces Qué es lo que hace? En el palabras de su fundador:
Lo que comenzó como un mercado en línea para que los propietarios de pequeñas empresas encontraran contadores en Dinamarca ahora se ha expandido a una cabina financiera utilizada por más de 1 millón de PYME en Europa y EE. UU., brindándoles un destino único y centralizado para casi todas sus necesidades: contabilidad, contabilidad, servicios de nómina, facturación y ahora servicios financieros.
Seré el primero en admitir que las cubiertas de última etapa no son mi fuerte, y sé mucho menos sobre capital privado que sobre capital de riesgo. ¡Pero echemos un vistazo y veamos qué podemos aprender!
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
Con 31 diapositivas, la baraja Ageras es un poco bestia. Parte de él está redactado para mantener los secretos de la empresa, er, en secreto. Sin embargo, la estructura general está ahí y podemos observar algunos puntos interesantes al tejer una historia de una empresa de más de 300 personas con una huella global.
Diapositiva de portada Diapositiva de eslogan Diapositiva de descripción general Diapositiva de descripción general de productos, parte 1 Diapositiva de descripción general de productos, parte 2 Diapositiva de tracción Diapositiva de crecimiento de clientes Diapositiva intersticial de productos Diapositiva de desglose de productos Producto: Diapositiva de descripción general del mercado Producto: Diapositiva de “cómo funciona” del mercado Producto: Diapositiva de introducción al software de administración y contabilidad Producto : Diapositiva de introducción a la banca Producto: Diapositiva de introducción a la financiación Diapositiva del cliente objetivo Diapositiva del tamaño del mercado Diapositiva del problema (“Las PYME luchan por obtener financiación”) Diapositiva de la solución Diapositiva de la comercialización Diapositiva de la misión Diapositiva del área de enfoque estratégico (tapada) Diapositiva de la hoja de ruta del producto (tapada) Diapositiva de adquisiciones Diapositiva de crecimiento de los ingresos (eliminada) Diapositiva de economía de la unidad (eliminada) Diapositiva de pérdidas y ganancias (eliminada) Diapositiva del balance general (eliminada) Diapositiva del equipo, parte 1 (“Conozca a los fundadores”) Diapositiva del equipo, parte 2 Diapositiva de organizaciones (eliminada) Descripción general de la estructura legal diapositiva Tres cosas para amar
Están sucediendo muchas cosas en este mazo. No todo es genial (y, como siempre, lo cubriremos en la segunda mitad de este desmontaje), pero los aspectos más destacados son tan brillantes como pueden ser.
Cartera completa de productos
Ageras existe desde hace 11 años y comenzó como un servicio para vincular a propietarios de pequeñas empresas con contadores, profesionales de impuestos y tenedores de libros. Luego, la empresa comenzó a agregar servicios relacionados y creció a partir de ahí. Obviamente, esa es una historia compleja de comunicar, pero el equipo hace un trabajo verdaderamente magistral al brindar una descripción general:
[Slide 9] Un gran resumen de “lo que hacemos”. Créditos de imagen: Grupo Ageras
Como empresa madura con operaciones internacionales, la oferta de productos diferirá de un país a otro según las normas y leyes de cumplimiento locales. El pitch deck desglosa la varianza de una manera fácil de ingerir:
[Slide 12] Una de las diapositivas de descripción general del producto. Créditos de imagen: Grupo Ageras
Uso inteligente de los datos.
A medida que Ageras obtiene acceso a más datos financieros y conecta a sus clientes con profesionales, surge algo interesante de esa síntesis: sabe más sobre la salud financiera de sus clientes que casi nadie.
Como tal, descubrió que podía ofrecer servicios financieros (p. ej., préstamos para pequeñas empresas) con menos riesgos que un banco que no tiene la misma cantidad de visibilidad diaria:
[Slide 17] Excelente narración en torno a la declaración del problema. Créditos de imagen: Grupo Ageras
En efecto, Ageras está aprovechando sus datos para poder ofrecer más préstamos a lo que denomina empresas de “riesgo medio”.
Esta diapositiva nos enseña que es una buena idea estar siempre atento a los servicios adyacentes que pueden evolucionar a partir de un negocio sólido. Cuando Ageras solo emparejaba empresas con contadores, no habría podido lograrlo. Pero a medida que aumentó su base de clientes y la cantidad de datos disponibles, también lo hicieron las oportunidades.
Un poco de flexión de etapa tardía
Quería compartir un par de diapositivas de esta plataforma porque no veo a menudo este tipo de materiales en las plataformas de lanzamiento de etapas anteriores y me intrigaron.
A medida que evoluciona la complejidad, tiene sentido que la empresa necesite una estructura internacional para respaldar sus operaciones en varios países:
[Slide 31] Corporaciones que poseen corporaciones que poseen corporaciones. Créditos de imagen: Grupo Ageras
Ageras ha estado creciendo en nuevos mercados y verticales mediante la adquisición de empresas. Creo que la diapositiva en sí tiene un par de fallas importantes (las exploraremos más adelante), pero su presencia en la plataforma es una gran flexibilidad para una empresa en etapa avanzada:
[Slide 23] Crecimiento a través de la adquisición. Créditos de imagen: Grupo Ageras
La empresa redactó los datos de la diapositiva 19, pero aún puede aprender algo de ellos: el costo de adquisición de clientes sigue siendo crucial, y si puede informarlo como un gráfico promedio final, les está diciendo a los inversores que sabe que es importante, usted lo estás monitoreando y estás trabajando activamente para mejorarlo.
[Slide 19] CAC a lo largo del tiempo. Siiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii Créditos de imagen: Grupo Ageras
En el resto de este desglose, echaremos un vistazo a tres cosas que Ageras podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
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