Dropbox anunció hoy que ha adquirido HelloSign, una compañía que proporciona flujo de trabajo de documentos livianos y servicios de firma electrónica. La compañía pagó $ 230 millones por el privilegio.
Dropbox's El vicepresidente de ingeniería, Quentin Clark, ve esto como algo más que simplemente atornillar la funcionalidad de firma electrónica a la solución de Dropbox. Para él, las capacidades de flujo de trabajo que HelloSign agregó en 2017 fueron realmente clave para la compra.
"Wsombrero es único sobre HelloSign es que el inversión ellos tienen hecho en APIs y los productos de flujo de trabajo es De Verdad asi que alineado con nuestro largo término Dirección ", le dijo Clark a TechCrunch. "No es solo una cosa hacer una actividad más con Dropbox, realmente nos ayudará a lograr esa visión más amplia", agregó. Esa visión implica ampliar las capacidades de almacenamiento que se encuentran en el núcleo de la solución de Dropbox.
Esto también se puede ver en el contexto de la capacidad de Extensión que Dropbox agregó el año pasado. HelloSign fue en realidad una de las compañías involucradas en el lanzamiento. Aunque Clark dice que la compañía continuará alentando a las compañías a extender la solución de Dropbox, la adquisición de hoy le otorga una capacidad propia que no requiere una asociación y ya está conectada a Dropbox a través de Extensions.
Integración rápida
Alan Pelz-Sharpe, fundador y analista principal de Deep Analysis, que ha estado siguiendo este mercado durante muchos años, dice que el hecho de que sea un socio de Extensions debería permitir una integración mucho más rápida de lo que ocurriría normalmente en una adquisición como esta. “Los procesos de documentos simples que se relacionan con pequeñas y medianas empresas siguen siendo en gran parte manuales. El hecho de que HelloSign Cuenta Pelz-Sharp, explica que Pelz-Sharp puede aprovechar las soluciones de bienes raíces, seguros y clientes / empleados en el embarque, además de la extensión existente a Dropbox, lo que significa que puede aprovecharse rápidamente para el crecimiento de los ingresos de Dropbox.
Añadió que el tamaño del acuerdo muestra que hay una gran demanda de estas capacidades de tipo. “Es un múltiplo muy alto, pero en un área de crecimiento tan rápido no es irrazonable exigir una startup que muestre tal potencial de crecimiento. "El precio sugiere que casi con certeza hubo otros postores altamente motivados para el acuerdo", dijo.
El director general de HelloSign, Joseph Walla, dice que ser parte de Dropbox le da a HelloSign acceso a los recursos de una empresa pública mucho más grande, lo que debería permitirle alcanzar un mercado más amplio de lo que podría por sí solo. "Junto con Dropbox, podemos llevar más flujos de trabajo de documentos sin problemas a incluso más clientes y acelerar dramáticamente nuestro impacto", dijo Walla en una publicación del blog anunciando el acuerdo.
HelloSign permanece independiente
Whitney Bouck, directora de operaciones de HelloSign, quien trabajó anteriormente en Box y EMC Documentum, dijo que la compañía seguirá siendo una entidad independiente. Eso significa que continuará operando con su estructura de administración actual como parte de la familia de Dropbox. De hecho, Clark indicó que a todos los empleados de HelloSign se les ofrecerá un empleo en Dropbox como parte del trato.
"Vamos a seguir siendo efectivamente un negocio independiente dentro de la familia Dropbox, por lo que podemos continuar enfocándonos en el desarrollo de los grandes productos que tenemos y en la entrega de valor". Entonces, la buena noticia es que nuestros clientes realmente no experimentarán ningún cambio masivo. Simplemente tienen más oportunidades ", dijo Bouck.
Alan Lepofsky, analista de Constellation Research que se especializa en flujo de trabajo empresarial, ve a HelloSign brindándole a Dropbox una herramienta de flujo de trabajo de clase empresarial, pero agrega que la incorporación de Bouck y su experiencia en administración de contenido empresarial también es una buena ventaja para Dropbox en este acuerdo. “Si bien esto no es un acuihire, Dropbox termina con Whitney Bouck, un líder comprobado en la expansión de ofertas a cuentas de escala empresarial. Creo que podría tener un gran impacto en la batalla de Dropbox con su ex empleador Box ", dijo Lepofsky a TechCrunch.
Clark dijo que era demasiado pronto para decir exactamente cómo se agrupará e incorporará la funcionalidad HelloSign más allá de las Extensiones. Pero él espera que la compañía encuentre una manera de integrar los dos productos donde tenga sentido, incluso mientras HelloSign opera como una compañía separada con sus propios clientes.
Cuando considera que HelloSign, una startup del área de la Bahía que se lanzó en 2011, recaudó solo $ 16 millones, parece ser un rendimiento impresionante para los inversores y una salida sólida para la compañía.
Se espera que el acuerdo se cierre en el primer trimestre y, según la costumbre, depende de la aprobación del regulador.
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