El proceso de envío y recepción de pagos en un mercado de pagos B2B de USD 1,5 billones en el África subsahariana es uno en el que los comerciantes suelen utilizar facturas manuales y procesos ineficientes que agobian a los comerciantes y les dificultan sus negocios.
Doble, una startup de pagos B2B que resuelve estos problemas al permitir que las empresas africanas cobren pagos de sus clientes y socios y realicen pagos a sus proveedores y vendedores, ha recaudado 4,3 millones de dólares en financiación inicial. La noticia llega solo siete meses después de que Duplo anunciara su inversión previa a la semilla de $ 1.3 millones; en total, la puesta en marcha respaldada por YC ha recibido $ 5.6 millones desde Yele Oyekola y Tunde Akinnuwa lo lanzó el pasado mes de septiembre.
La startup nigeriana se puso en marcha con distribuidores de FMCG como su primer grupo de clientes este enero. Los distribuidores de FMCG pueden incorporar minoristas en su red en la plataforma Duplo, cobrar pagos digitalmente y acceder a información en tiempo real sobre el rendimiento comercial. El cofundador y director ejecutivo, Yele Oyekola, le dijo a TechCrunch durante una llamada que este canal de distribuidores y minoristas ha sido una fuente de crecimiento viral para la puesta en marcha. “Un distribuidor puede atender a más de 1000 minoristas e incorporarlos en Duplo. Esos minoristas también pueden convertirse en clientes de Duplo. Y luego nos resulta más fácil digitalizar cómo se mueven los pagos entre minoristas y distribuidores”, agregó.
Los distribuidores de FMCG también pueden rastrear y conciliar pagos mientras automatizan los pagos a vendedores, fabricantes y proveedores, con pagos instantáneos que les permiten realizar transacciones en cantidades más grandes.
Mientras tanto, Duplo ahora sirve a los equipos financieros de empresas medianas y grandes para que no dependan demasiado de un mercado en particular. Para los equipos de finanzas, la startup de pagos B2B automatiza la generación y el procesamiento de facturas, la recepción y aprobación de facturas, la recaudación y el desembolso de fondos y la conciliación de cuentas. Más allá de eso, Duplo se integra directamente con las plataformas de contabilidad y ERP populares entre las empresas nigerianas como SAP, Microsoft Dynamics, QuickBooks y Sage, por lo que el pago que pasa por Duplo se sincroniza automáticamente con estas plataformas en tiempo real, lo que ahorra tiempo y costos a los equipos financieros y reduce errores y fraudes.
“Cuando pensamos en pagos en el continente o incluso en Nigeria, por ejemplo, hay mucho enfoque en los comerciantes que cobran los pagos de los clientes. Y desde el punto de vista B2B, lo que las empresas emergentes les ayudan es solo el cobro y el pago. Aún así, hay un gran valor en ayudarlos a rastrear y conciliar pagos en tiempo real, que es donde jugamos un papel importante”. Las empresas pueden reducir el tiempo dedicado a tareas administrativas como la conciliación de cuentas hasta en un 50 % y reducir los costos relacionados con los pagos hasta en un 85 %, según Duplo.
Si bien Duplo maneja los pagos B2B dentro de Nigeria, recientemente recibió solicitudes de algunos de sus clientes para facilitar los pagos a empresas fuera del país durante los últimos meses. Como resultado, la startup nigeriana encuestado 1000 propietarios de negocios en Kenia, Sudáfrica, Egipto y Nigeria para comprender mejor sus tiempos de espera para recibir pagos de clientes comerciales y socios en todo el mundo. Alrededor del 44% afirmó que tiene que esperar más de 24 horas; El 34% reconoció que demora hasta una semana, mientras que el 17% dijo esperar un mes y el 3% señaló 30 días como tiempo mínimo de espera.
Duplo dijo que actualmente facilita pagos de comerciantes en Nigeria a otras regiones como EE. UU., Reino Unido y Europa; Oyekola dijo que el tiempo de liquidación oscila entre 24 y 48 horas. Estas actualizaciones de productos han hecho que Duplo aumente el número de empresas en su plataforma en un 1000 % durante los últimos tres meses, mientras que el volumen total de pagos (TPV) procesado en los últimos cinco meses ha crecido un 4200 %, afirma la empresa.
Hay espacio para un mayor crecimiento, insiste Oyekola. Si bien Duplo tiene un brazo sólido de cuentas por cobrar que permite a las empresas cobrar dinero a través de facturas en efectivo y cuentas virtuales, necesita mejorar los entregables de cuentas donde las empresas pueden programar pagos, establecer facturas y, en general, mejorar la plataforma en diferentes casos de uso.
“También estamos tratando de expandirnos a nuevas verticales”, señaló el director ejecutivo. “Inicialmente, comenzamos con la industria de FMCG; ahora hemos visto interés en la industria de la construcción, las telecomunicaciones y estas importantes empresas medianas, y hemos establecido las bases para escalar en todo el continente, con suerte, en los próximos nueve a 12 meses”.
La financiación inicial, recaudada para ayudar a la empresa a lanzar nuevos productos y expandirse a nuevos negocios verticales en Nigeria, incluyó la participación de inversores como Liquid2 Ventures, Soma Capital, Tribe Capital, Commerce Ventures, Basecamp Fund e Y Combinator y el inversor existente Oui Capital. .
“El equipo de Duplo ha creado un conjunto increíble de productos que mejoran la forma en que las empresas realizan y reciben pagos entre sí”, dijo Peter Oriaifo, director de Oui Capital. El crecimiento que ha experimentado la empresa desde nuestra inversión inicial previa a la semilla en 2021 ha sido impresionante. Es por esta razón que estamos entusiasmados de respaldar a Duplo una vez más”.
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