Hace muchos años, cada acuerdo de venta se selló con un apretón de manos entre dos personas. Hoy en día, la digitalización se ha trasladado al proceso de ventas, pero no necesariamente ha mejorado la experiencia. De hecho, a menudo se convierte en un asunto que consume más tiempo porque la información y las comunicaciones se encuentran dispersas en múltiples canales y el número de personas involucradas en un acuerdo ha aumentado. Eso significa que muchas ofertas y citas se pierden en la mezcla.
GetAccept es una empresa nueva que ofrece una plataforma de ventas todo en uno donde el video, el chat en vivo, el diseño de propuestas, el seguimiento de documentos y las firmas electrónicas se unen para simplificar la vida de un equipo de ventas.
Ahora ha convencido a los inversionistas de que existe tal necesidad, recaudando una ronda de financiamiento Serie A de $ 7 millones liderada por DN Capital, con la participación de BootstrapLabs, Y Combinator y varios de los primeros inversionistas de Spotify, incluido el ex director financiero de Spotify, Peter Sterky. El ex CMO de Slack y Zendesk, Bill Macaitis, también se unirá a la junta directiva de la compañía.
El nuevo capital se utilizará para escalar ventas y marketing, y para acelerar la innovación de productos para los productos de GetAccept. Solución de flujo de trabajo de documentos líder en la industria para ventas.
Esta ronda eleva el financiamiento total de GetAccept a $ 9 millones después de que ganaron su primera ronda inicial en 2017.
Samir Smajic, CEO de GetAccept, dice que mientras los sistemas de CRM han facilitado a los equipos de ventas la gestión de acuerdos de intermediarios y corredores, “el 60% de todos los contratos se pierden por indecisión o simplemente quedan sin respuesta … Las perspectivas ya no tienen que interactuar con los representantes para obtener Información básica sobre un producto o servicio, lo que hace que el proceso de ventas sea altamente impersonal. Pero los prospectos todavía necesitan un representante que los guíe a través de un proceso de ventas B2B cada vez más complejo para tomar decisiones de compra mejor informadas “. Cree que GetAccept salva esta creciente” brecha de compromiso “.
GetAccept se integra en el canal de ventas de una empresa a través de asociaciones tecnológicas con CRM y plataformas de automatización de ventas, incluyendo Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 y otros.
Se presenta como una plataforma de ventas todo en uno que compite con varias herramientas separadas, incluidas soluciones bien financiadas como DocSend, PandaDoc, Showpad, Highspot, DocuSign y Adobe Sign. Su “argumento de venta” es que las compañías pueden hacer todas las cosas en esos productos, pero la plataforma única GetAccept en realidad está orientada a los representantes de ventas e incluye las características importantes que ayudan a los representantes de ventas a hacer avanzar las operaciones.
“Lograr un acuerdo hasta el punto del contrato se ha vuelto cada vez más difícil porque los compradores ahora obtienen la mayor parte de su información en línea”, dijo Thomas Rubens, socio de DN Capital. “GetAccept se centró en este problema creciente desde el principio y construyó una plataforma de primera clase para administrar el flujo de trabajo de documentos y el compromiso en todo el ciclo de ventas”.
GetAccept ha firmado clientes hasta ahora, incluyendo Samsung, Stanley y Siemens . También se ha expandido a EE. UU. Y EMEA, incluidos Noruega, Dinamarca y Francia.
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