En medio de una pandemia que ha cerrado centros de acondicionamiento físico en todo el mundo, una serie de empresas se ha abierto camino en el floreciente mercado del acondicionamiento físico en el hogar.
Solo en las últimas dos semanas, Future, de tres años, que promete a los clientes en el hogar acceso a capacitación de élite, cerró con $ 24 millones en fondos de la Serie B; y Playbook, una plataforma de acondicionamiento físico de casi cinco años que ayuda a los entrenadores personales a transmitir y cobrar por su contenido, recaudó $ 9.3 millones en fondos de la Serie A.
Ahora, el emprendedor en serie Jason Goldberg, que ha fundado una serie de nuevas empresas respaldadas por empresas, está desvelando otra plataforma y mercado de transmisión en vivo. Llamado Moxieel equipo con sede en Nueva York conecta a instructores de fitness de todo tipo con estudiantes nuevos y existentes, luego les permite transmitir clases por suscripción y quedarse con el 85% de los ingresos.
Bueno, según Goldberg, todo es mucho más sofisticado que eso. De hecho, los 45 empleados de Moxie estaban trabajando en una compañía muy diferente hasta que COVID-19 se apoderó de los EE. UU. Después de un examen de conciencia, el equipo giró por completo hacia el estado físico, y han estado probando y ajustando a Moxie desde entonces.
Es una propuesta convincente, incluso cuando otros fundadores de startups también la persiguen. Hace un año, los instructores de fitness pasaban el 90 % de su tiempo en un estudio, pero ahora pasan el 90 % de su tiempo enseñando en línea, lo que significa que necesitan herramientas realmente sólidas para hacer bien su trabajo.
Si bien al principio de la pandemia, muchos de ellos recurrieron a Zoom, enviaron correos electrónicos a los estudiantes y aceptaron pagos a través de Venmo, fue una experiencia incómoda para todos los involucrados.
Con Moxie, un instructor, dice Goldberg, puede transmitir clases en vivo y grabadas; acceder a listas de reproducción que Moxie ya ha licenciado a través de terceros (y cuyo volumen la tecnología de Moxie puede amortiguar cuando un instructor está hablando); y acceda a herramientas internas de gestión de relaciones con clientes que facilitan el seguimiento y la comunicación con los estudiantes y el cobro automático de ellos.
Los beneficios están resonando, según Goldberg. Dice que, en gran medida al encontrar y presentar instructores en Instagram, Moxie ya ha atraído a más de 2000 instructores de clases de yoga, pilates y barras, entre otros, y que ahora están impartiendo más de 6500 clases por una gama de precios que el los instructores pueden establecer por sí mismos.
Las clases en promedio aparentemente varían en precio de $ 5 a $ 10, y Goldberg dice que durante las últimas cuatro semanas, los clientes han estado gastando un promedio de $ 60 en la plataforma por mes. (Moxie usa Stripe para pagos y AWS para almacenar y transmitir videos).
A los inversores como Howard Morgan, Geoff Prentice y Allen Morgan, que han respaldado a Goldberg una y otra vez, les gusta la idea, claramente. Junto con Tencent y Vectr, le han proporcionado a Moxie $ 2.1 millones en fondos iniciales, y Goldberg sugiere que pronto estará listo para recibir más capital.
Queda por ver si será necesario convencer a los nuevos inversores de que Moxie es “el indicado”, dada la historia de Goldberg.
Como sabrán los observadores de la industria desde hace mucho tiempo, Goldberg inició su carrera como fundador de una startup hace mucho tiempo con Jobster, una plataforma de reclutamiento que recaudó alrededor de $ 50 millones antes de despedir a la mitad de su personal y vender por términos no revelados a un sitio llamado Recruiting.com.
Goldberg luego fundó un servicio de agregación de noticias Social Median, que luego fue adquirido por un competidor alemán de LinkedIn llamado XING por términos no revelados; Fabulis, una red social para la comunidad LGBT que se convirtió en un sitio de ofertas diarias (y luego cerró después de gastar $ 1 millón en fondos iniciales); y, el más famoso, Fab.com, un sitio de comercio electrónico centrado en el diseño que sus inversores valoraron en $ 900 millones en un momento, pero luego cerró.
Sin inmutarse, a fines de 2016, Goldberg lanzó una aplicación de mensajería llamada Pepo que permitía a cualquier persona crear y unirse a comunidades de mensajería en vivo y que recaudó alrededor de $3 millones de inversionistas, incluido Tencent. Era un iteración más reciente de Pepo que Goldberg y su equipo decidieron abandonar en marzo por Moxie.
Ciertamente, sus diversos esfuerzos subrayan que a Goldberg no le falta, nos atrevemos a decirlo, moxie. Para muchos inversores, ese es el ingrediente más crucial para hacer crecer una empresa naciente. En cualquier caso, Goldberg no parece preocupado por las perspectivas de la nueva empresa de fitness. “No tenemos escasez de personas que quieran invertir en Moxie”, nos dijo cuando hablamos a principios de esta semana.
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