David Bridal una vez fue dueño del 50% del mercado de vestidos de boda de 36,000 millones de dólares antes de que se declarara en bancarrota el año pasado. Las novias se estaban cansando de la falta de estilos y tamaños más los altos precios en las caras tiendas de ladrillo y mortero. La industria estaba destinada a ser interrumpida por un software que reemplazaría los costos generales y la inflexibilidad con la personalización directa al consumidor.
Es por eso que presenté un nuevo inicio de vestido de novia personalizado en 2016, llamado Anomalie, a pesar de la poca financiación o el apoyo. El auge de Instagram significó que todas las novias querían lucir únicas en un presupuesto, no pagar $ 5000 por un vestido de $ 200 que solo era blanco. Anomalía estaba dispuesto a adoptar el software para ofrecer 4 mil millones de permutaciones de diseño y romper el cartel de marcas vendiendo batas a partir de $ 1000.
2.5 años después, Anomalie ha comenzado a demostrar que lo más barato no tiene que parecer barato y la costumbre no tiene que causar un dolor de cabeza. El 13% de las novias de EE. UU., 275,000 de los 2,1 millones, crearon una cuenta de Anomalie en el último año. Con el temblor de David Bridal y los vestidos de novia siendo un mercado siete veces más grande que la ropa de cama y los colchones, los inversionistas se lo propusieron ansiosamente a Anomalie. Hoy la puesta en marcha anuncia una serie A de $ 13.6 millones liderada por el producto de consumo VC Goodwater Capital .
"No creo que me canse de trabajar con novias. Otras empresas matarían por este cliente. Ella está tan obsesionada con cada detalle de su vestido de novia. es simplemente un entorno perfecto para recopilar datos "dice Leslie Voorhees, cofundadora y CEO de Anomalie. "Largo tiempo de entrega, alto margen, esta industria que está completamente arreglada, es el lugar perfecto para comenzar este motor de personalización masiva comenzando con el vestido de novia", me dice, insinuando el potencial de la startup para personalizar otra ropa también.
Anomalie también está flexionando su fuerza tecnológica hoy con el lanzamiento de su nuevo visualizador de bocetos de vestimenta. Elija entre algunas opciones de forma, corte, color, patrón y tejido, y verá un boceto algorítmico de su vestido de ensueño que aparece instantáneamente. Luego, Anomalie lo empareja con un escuadrón de sus diseñadores para finalizar los detalles, enviar muestras y obtener su bata con una política de reembolso del 100% si no está bien.
Los ahorros para la puesta en marcha se destinarán a contratar más ingenieros y traerá más producción en la empresa para ofrecer características adicionales como esta. Pero Voorhees insiste en que "no creo que podamos automatizar completamente a los estilistas. "Al cliente no le importa la inteligencia artificial o el aprendizaje automático, pero quieren confiar en que sacaremos las ideas de la cabeza".
Anomalie co-fundadora y CEO Leslie Voorhees
Anomalie fue sacada de las frustraciones de Voorhees al elegir su propio vestido de novia. Ella había estado administrando fábricas y cadenas de suministro en Asia para Nike y Apple, y no tenía sentido por qué abofetear a "novias" en un vestido podía hacerlo hasta diez veces más caro.
Su investigación descubrió que la mayoría de las marcas subcontrataban su fabricación, por lo que hizo un trabajo final, contactó directamente a las fábricas y consiguió que su vestido se hiciera a la medida por una fracción del precio. Tantos de sus amigos exigieron ayuda para hacer lo mismo que la graduada de la Escuela de Negocios de Harvard lanzó Anomalie con su esposo Calley. [Disclosure: who I know from college] En el verano de 2016.
Los vestidos de la startup ahora promedian $ 1,400. El crecimiento ha sido rápido desde que las bodas se fotografían y se comparten, con Anomalie alcanzando un sobresaliente puntaje de promotora neta de 91. Un amigo mío recientemente compró su propiedad a través de la compañía y se veía impresionante y único en su clase sin romper el banco. . Y ya que son personalizados, Anomalie hace inclusividad y ventaja al ofrecer tamaños más grandes ausentes en otros lugares
Mientras tanto, los competidores predominantes de Anomalie han luchado. Gap y J.Crew abandonaron el negocio de vestidos de novia en los últimos años. David's Bridal salió de la bancarrota con sus 300 tiendas minoristas que aún operan, pero se ha deslizado a una participación del 30 por ciento en el mercado estadounidense. Ahora es propiedad de prestamistas, incluido Oaktree Capital Group, lo cual es un mal presagio dado que la empresa fue responsable de llevar a Toys "R" Us a la liquidación en lugar de mantenerla abierta. Ningún otro jugador tiene un pie de tamaño considerable o una marca conocida, además del diseñador de alta calidad Vera Wang.
Anomalie capitalizó los problemas de David al robar a su jefa de producción nupcial, Angela Ng, quien ahora lidera el equipo de Hong Kong de la startup y libera a Voorhees de los constantes viajes a China. También contrató a la ex vicepresidenta de Sephora de Marcy Zelmar y al ex vicepresidente de ingeniería de TrueCar, Aaron Tavistock. Su objetivo es vender más vestidos para obtener más datos de Anomalie, más modularización de la fábrica y más control sobre su fabricación.
El visualizador de vestimenta de Anomalie convierte algunas selecciones de estilo en un boceto de su vestido potencial
A la nueva ronda de financiación que se basa en su ronda de semillas de $ 4.5 millones se unieron Signia, SoGal Ventures, BN Capital Fund de Lerer Hippeau, y Sam Lessin de Fin también incluye ángeles estratégicos como el ex CTO de Stitch Fix Jeff Barrett y el CEO de ropa interior de ThirdLove, Heidi Zak. En la sede de Anomalie en San Francisco, los maniquíes de prototipos de diseño deportivo se encuentran al lado de los equipos de software que optimizan el nuevo visualizador de ropa. Y cuando digo que los vestidos son personalizados, quiero decir que pueden ponerse tan raros como quieras. Anomalie está terminando un vestido con letras de la canción favorita de la pareja bordada en un lenguaje secreto de su programa de televisión favorito … y aún se ve hermosa.
"Una de las cosas más geniales de Anomalie es que no solo están usando lo digital como una estrategia de distribución, sino que también ofrecen una experiencia de producto diferenciada", dice el socio de Goodwater, Eric Kim. "Los creadores de esbozos de Anomalie son una gran expresión de este énfasis en el producto y la concentración en el cliente". Los vestidos de novia han sido ignorados en gran medida por las startups a pesar de que el mercado es más grande que el equipaje ($ 34 mil millones), o el afeitado ($ 21 mil millones), el cuidado oral ($ 10 mil millones) y la pérdida de cabello ($ 4 mil millones) combinados.
El desafío es que, a diferencia de esos productos, los vestidos de novia son "un juego sin errores". Esto es como los motores de los aviones y los monitores de frecuencia cardíaca ", subraya Voorhees. Anomalie debe mantener la calidad perfecta, los tiempos y la experiencia del cliente para evitar arruinar el gran día de alguien. "Nunca arruinar un vestido o perder un vestido, nos lo tomamos muy, muy en serio". Ella sabe que unos pocos desastres virales podrían hundir el barco. También tiene que mantenerse por delante de nuevos participantes como COUTURME, una nueva startup de Y Combinator que elabora vestidos de noche personalizados y vestidos de novia.
La sede de SF de Anomalie. Foto de Summer Wilson
Anomalie ve la demanda mundial de una mejor experiencia y cree que puede aplicar su conjunto de datos a vestidos de novia para más culturas, así como para otros tipos de ropa. "Estamos construyendo un gran depósito de medidas femeninas y creando procesos tecnológicos más operacionales en torno a la" personalización masiva "que se puede aplicar a otras prendas", revela Voorhees. "Nuestras aspiraciones están alrededor de brindar más inclusividad corporal + personalización a la moda femenina, no solo a las novias".
Y aunque Anomalie siempre puede encontrar un socio minorista para obtener una mayor exposición, es difícil para las marcas de ladrillo y mortero operar en línea sin canibalizar sus ventas. "Creemos que el armario del futuro para mujeres contiene elementos básicos de Stitch Fix, vestidos rotativos de Rent the Runway y prendas personalizadas de Anomalie ".
La Anomalía solo necesita educar a las novias para que puedan llevar el vestido de sus sueños, y ahora también quieren inspirar ese sueño en el lugar. Lleno de ambición y entusiasmo, Voorhees concluye: "¿En qué se valora Pinterest cuando se trata básicamente de un motor de búsqueda de vestidos de novia?"
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