Ya que dejando su cargo como CEO de Casper en 2021, Philip Krim ha pasado la mayor parte de su tiempo invirtiendo e incubando empresas a través de Montauk Ventures. La última es una compañía de seguros llamada guardabosquecuyo objetivo es elevar a los agentes en la industria de seguros, en lugar de reemplazarlos.
La mayoría de las plataformas de seguros de la nueva ola se han centrado directamente en el consumidor final. Plataformas como Lemonade e Hippo hacen que la incorporación a un nuevo seguro sea muy fácil y asequible, y las nuevas empresas como Goodcover tienen como objetivo agregar más transparencia al producto con dividendos pagados a los usuarios sobre las primas no utilizadas.
Ninguno, hasta donde sabemos, se ha centrado en ayudar a los agentes de seguros a través de herramientas más inteligentes y optimizadas. Pero ahí es donde Ranger ve su futuro éxito.
En lugar de gastar una tonelada en marketing, Ranger se enfoca en brindarles a los agentes (que están en el terreno en las comunidades a las que sirven) herramientas para responder más rápidamente a los clientes, generar mejores clientes potenciales, maximizar la venta cruzada a otros productos y personalizar los servicios al cliente. .
Junto con Krim, Ranger fue cofundado por guarnición de greg y Gabriel Flateman. Garrison pasó 15 años en el negocio de seguros (en AIG) y vio cuán descuidados están los agentes en las compañías de seguros heredadas. Centrar a los agentes en el proceso, con mejores herramientas y mejores modelos de incentivos, les permite realizar las ventas, en lugar de gastar en marketing. También se dio cuenta de que muchas familias, sin saberlo, no han asegurado sus casas por alrededor de $100,000.
Según Garrison, los agentes de alto contacto, que tienen tiempo gracias a las tareas administrativas automatizadas, pueden ayudar a esos usuarios finales a sentirse seguros acerca de las opciones de política que están tomando.
Ranger anuncia hoy el cierre de una ronda semilla de $5,25 millones liderada por Lerer Hippeau Ventures, con la participación de Alex Rodríguez, Firstminute Capital, Slow Ventures, Global Founders Capital, Raven1 Ventures y, por supuesto, Montauk Ventures.
Ranger se lanzará en el otoño y ofrecerá seguro de hogar, seguro de automóvil y una póliza de garantía de hogar que está financiando a sí misma como MGA; en otras palabras, la startup no asumirá el riesgo en sí misma, sino que se asociará con un proveedor para su políticas propias. La startup operará en Arizona, Indiana y Ohio.
Según Garrison y Krim, el mercado de $ 500 mil millones se divide básicamente en dos segmentos. Los ultra ricos tienen mucho apoyo práctico de su agente, mientras que todos los demás simplemente compran una póliza y esperan lo mejor. La estrategia con Ranger es apuntar a las familias de ingresos medios adinerados que compran una casa con un enfoque de seguro más personalizado, persistente y predictivo.
“El mensaje en el mercado se ha centrado predominantemente en comercializar productos de seguros, enfocados en que el consumidor pase el menor tiempo posible pensando en lo que está comprando y gastando la menor cantidad de dinero posible”, dijo Garrison. “Es casi omnipresente en los operadores heredados, así como en las insurtechs. Llegamos con una propuesta de valor diferente. El desafío será hacer llegar nuestro mensaje y hacer que la gente se centre en cosas distintas a las que el mercado les ha estado diciendo durante los últimos 20 años. Pensamos que las casas de las personas no son mercancías, y pensamos que el papel que juegan en sus vidas no es menor. Es increíblemente importante, pero la forma en que compran un seguro sugeriría que no lo es”.
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