La gestión de efectivo, el seguimiento de quién debe pagar una factura y si se ha hecho, puede hacer o deshacer un negocio. Ahora, una startup que crea software SaaS para ayudar a los departamentos financieros a administrar esto de manera más inteligente anuncia algunos fondos para expandirse después de ver una fuerte demanda.
aleta de crecimiento, una startup de tecnología financiera con sede en Singapur y San Francisco que proporciona SaaS a los departamentos de finanzas para rastrear y cobrar pagos y ayudar a administrar el proceso de cuentas por cobrar, ha recaudado una Serie A de $ 7.5 millones. La compañía planea usar esta financiación para continuar expandiéndose en EE. UU. y Asia, y redoblar esfuerzos en la construcción de más tecnología basada en IA para expandir su plataforma. El siguiente paso: una herramienta de pronóstico que predice tendencias “basándose en el comportamiento de pago pasado y los datos de cuentas por cobrar actuales a través de Growfin”.
SWC Global de Singapur lideró la ronda de financiación con la participación de los patrocinadores existentes 3one4 Capital y los inversores ángeles. La puesta en marcha promociona que la última financiación se debe a un crecimiento de 8 veces en el número de clientes en los últimos 12 meses, durante los cuales Growfin ha ayudado a los clientes a cobrar más de $ 1 mil millones en cuentas por cobrar (AR). Growfin ahora ha recaudado $ 9 millones en total y no revela su valoración.
Growfin está aprovechando un mercado maduro, sobre todo por el clima económico actual y las presiones que está ejerciendo sobre empresas de todos los tamaños.
Un informe reciente de Gartner descubrió que el 78 % de los directores financieros han invertido en automatización y tecnología de visibilidad del flujo de caja. Pero si bien están cada vez más dispuestos a pagar por herramientas que los ayuden a planificar el futuro, cuando se trata de cuentas corrientes, muchos todavía confían en hojas de cálculo, lo que expone un abismo entre tener visibilidad del estado financiero actual de una empresa y saber cómo se relaciona eso con cómo podría verse en una semana, mes o año.
El producto inicial de Growfin era un CRM financiero impulsado por IA, que los equipos de finanzas, ventas y éxito del cliente podían usar para conectarse en un solo lugar para manejar las relaciones con los clientes durante los procesos de pago y cobro de efectivo, un producto puente inteligente que habla de cómo la extracción de cuentas los departamentos de cuentas por cobrar a veces podrían hacerlo mejor si pudieran unir fuerzas y conocimientos con aquellos que administran la mayor parte de la relación con el cliente antes de ese punto. (Y, de hecho, una experiencia más fluida podría generar más ventas en el futuro).
En lugar de crear un producto de automatización AR, la empresa creó un CRM financiero que no solo automatiza los flujos de trabajo de cuentas por cobrar financieras, sino que también proporciona las capacidades de colaboración adecuadas y visibilidad en tiempo real de las ventas, el éxito del cliente y los propios clientes en un solo lugar (donde todos ven la misma información).
Ese primer impulso hacia una mayor visibilidad financiera se hizo popular. Los usuarios principales de Growfin actualmente escalan empresas de tecnología B2B en SaaS, adtech, tecnología de logística y edtech, y ahora tiene 25 clientes, incluidos Intercomunicador, cuatro cometas, Cosquillas mentales, PlomoCuadradoy Restauración de secado rápido, cofundador y director ejecutivo de Growfin, Aravind Gopalan, dijo a TechCrunch. Vende principalmente a clientes que son equipos de finanzas, aunque, como puede suponer, los equipos que generan ingresos, como ventas y éxito del cliente, también son usuarios de su servicio. La startup dice que ahora tiene $ 400,000 en ingresos anuales recurrentes desde su lanzamiento hace 12 meses.
Créditos de imagen: Los fundadores de Growfin (de izquierda a derecha) Aravind Gopalan y Raja Jayaraman
Intercom usa Growfin para automatizar y rastrear sus actividades de cobranza, integrándose con NetSuite, Zuora y Salesforce y brindando visibilidad en tiempo real a los líderes financieros, explicó Gopalan. “Les ayudamos a reducir su ciclo de cobro de efectivo de 91 días a 59 días en un lapso de 5 meses, mejorando la eficiencia de cobro en un 35%”, dijo.
Locus, una startup de tecnología de logística que utiliza Growfin para resolver disputas de facturas para cobrar pagos más rápido, afirma que ha mejorado la productividad de sus equipos en un 60 % en diez meses, dijo Gopalan.
Fundada en 2021 por Gopalan y Raja Jayaram, los cofundadores le dijeron a TechCrunch que se reunieron con más de 200 líderes financieros en todo el mundo cuando el producto aún se estaba desarrollando para obtener más información sobre los problemas que suelen enfrentar. El mensaje rotundo fue que los equipos financieros no estaban satisfechos con los sistemas heredados que se basaban en hojas de cálculo y la costosa perspectiva de simplemente contratar a más personas como solución a la carga de trabajo que consumía mucho tiempo.
“La gestión de cuentas por cobrar y el cobro de pagos suelen ser complejos y se complican aún más a medida que las empresas crecen. A pesar del crecimiento de los ERP y CRM como Salesforce y Netsuite, entiendo que el 90 % de los equipos de finanzas aún administran sus procesos de AR (cuentas por cobrar) fuera de estas herramientas, generalmente en hojas de cálculo o bases de datos internas”, dijo Gopalan. “Este enfoque de colaboración primero ofrecerá mejores eficiencias y mayor transparencia y construirá relaciones confiables entre clientes y empresas para recolectar pagos B2B más rápido”.
Emplea a 40 personas y planea duplicar su plantilla este año en los EE. UU., donde se encuentran la mayoría de sus clientes, así como en Asia.
Los competidores de Growfin incluyen HighRadius, Upflow, Tesorio, YayPay y Gaviti. Los proveedores de servicios ERP son un rival indirecto, dijo Gopalan.
“El sistema impulsado por IA de Growfin está preparado para alterar la forma en que las empresas cobran sus pagos de facturas al estar por encima de los sistemas ERP como Netsuite y la dinámica de Microsoft que dominan la industria”, dice Tuck Lye Koh, socio fundador de SWC Global. “A nivel mundial, tienen más de 100 000 clientes, y ahora los equipos financieros comprometidos con estos sistemas podrán conectar Growfin para tener una visión más profunda y más amplia de su bienestar financiero con eficiencia y previsión de flujo de efectivo en tiempo real”.
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