Consejos sobre contenido El marketing siempre habla de atraer gente a tu blog.
Pero, ¿qué pasa una vez que están allí? ¿Cómo hacer que lo hagan? comprar ¿de ti?
Eso es conversión la mitad del marketing de contenidos, y eso es lo que cubriré: convertir a sus lectores en clientes de pago.
Primero, leen. Luego, compran.
Cuando los visitantes llegan a tu blog, deben suceder tres cosas:
- Primero, deben comenzar a leer, en lugar de rebotar.
- A continuación, siga leyendo hasta al menos hasta la mitad.
- Finalmente, deben ser tentados a leer más o convertir: registrarse, suscribirse, comprar, etc.
Los datos de Demand Curve muestran que cuando los lectores completan esta cadena completa de eventos, en lugar de omitir el paso 2, es más probable que finalmente compren de usted.
¿Por qué? Las personas confían más en su marca después de que han consumido su contenido y lo consideran de alta calidad y autoridad.
Hemos optimizado decenas de millones de impresiones de blog, y tenemos tres ideas nuevas para compartir en esta publicación. Con suerte, cada uno ayudará a obligar a los lectores a quedarse y comprar.
Conquistemos las altas tasas de rebote, la ruina de los vendedores de contenido.
Incita a los visitantes a comenzar a leer
Primero, algunos consejos obvios: hacer que los visitantes lean comience con una introducción fuerte.
Una buena introducción compra buena voluntad con los lectores para que sigan leyendo y toleren sus partes aburridas.
Hay tres componentes para una buena introducción:
- Tener un gancho Lea sobre ganchos aquí.
- Omita la pelusa evidente. Lea sobre la concisión aquí.
- Provoca tus subtemas para tranquilizar a los visitantes que aterrizaron en el lugar correcto.
Los blogs más grandes de la web incluyen tablas de contenido en la parte superior de sus publicaciones para tranquilizar a los lectores. No solo beneficia al SEO, sino que también mejora las tasas de lectura.
Imagen a través de Getty Images / z_wei
Mantenlos leyendo una vez que hayan comenzado
Una vez que los visitantes comienzan a leer, tiene tres tácticas para retenerlos:
- Optimización de devolución.
- Pruebas A / B.
- Análisis de tasa de salida.
Así es como mejoraremos nuestras tasas de conversión y lectura.
Optimización de devolución
A veces, cuando escribo una publicación en Julian.com, encuentro que pocas personas realmente terminan de leerla. Llegan a la mitad y luego rebotan.
Descubro esto mirando mis mapas de profundidad de desplazamiento usando Hotjar.com. Estos me muestran qué tan abajo en una página llega un lector promedio. Luego emparejo esos datos con el tiempo promedio que pasé en la página, que obtengo de Google Analítica.
Cada vez que noto bajas tasas de finalización de lectura, paso diez minutos optimizando mi contenido:
- Me refiero a los mapas de calor para ver qué secciones hicieron que las personas dejaran de leer.
- Luego reescribo esas secciones ofensivas para que sean más atractivas.
Esto logra habitualmente aumentos de 1.5-2x en las tasas de lectura, lo que puede conducir a un aumento similar en la conversión.
Verás, nunca publico una publicación de blog y luego sigo adelante.
Trato mis publicaciones de la misma manera que trato todos los demás activos de marketing: mido e itero.
Por alguna razón, incluso los profesionales del marketing de contenidos publican sus publicaciones y luego simplemente continúan. Eso es una locura. No pasar 10 minutos optimizando puede ser la diferencia entre las personas que devoran tu publicación o que no pueden llegar a la mitad.
Específicamente, aquí está el proceso para reescribir los puntos de entrega de una publicación para que los lectores continúen leyendo.
Cómo realizar la optimización de devolución
Imagen vía Julian Shapiro / Julian.com
Primero, grabe un mapa de calor de desplazamiento de su publicación de blog. Cualquier herramienta de mapa de calor servirá. Yo uso Hotjar.com.
A continuación, cada vez que vea, digamos, el 80% de los lectores llegan a la mitad de su publicación, pero solo una fracción y luego llegan al final, sabe que tiene un problema en la mitad posterior de su publicación: es detallado, poco perspicaz o desagradable. tema.
Su trabajo es encontrar estos puntos de entrega y luego reescribir el contenido ofensivo utilizando cuatro técnicas:
- Brevedad: Haga que la sección sea más concisa: corte el relleno y cambie a una lista de viñetas como la que está leyendo ahora. O bien, elimine la sección por completo si no es interesante.
- Inyectar ideas: Quizás tu contenido sea evidente y aburrido. Reescríbalo con pensamientos novedosos y sorprendentes.
- Hacer titulares atractivos: Haga que el título de la siguiente sección sea más atractivo. Quizás los lectores rebotan porque ven que el título de la próxima sección es aburrido o irrelevante. Por ejemplo, en lugar de ponerle un título a su próxima sección “Finalizando”, vuelva a escribirla en algo más sorprendente como “Lo que aún no sabe”.
- Cliffhangers: Finalice las secciones con una declaración como “Todo lo que le acabo de decir es cierto, pero hay una gran excepción”. Luego, retenga la excepción hasta la siguiente sección. Mantenlos leyendo.
Una vez que haya solucionado los puntos de entrega, quizás el 35% de sus lectores terminen la publicación en lugar del 15%. Esto funciona de manera confiable, y es la forma de mayor apalancamiento para lograr mejoras de conversión en sus publicaciones.
Esto es tan evidente que nadie lo hace por alguna razón.
Y apenas estamos comenzando. Existe otra técnica más efectiva para optimizar su contenido: los párrafos de prueba A / B. Mientras que la optimización de devolución soluciona los inconvenientes de su artículo, las pruebas A / B son cómo lleva sus tasas de lectura a un nuevo nivel.
Antes de comenzar, sigue
A medida que exploramos las tácticas a continuación, puede visitar dos blogs que incorporan estas técnicas:
Si necesita un manual sobre SEO antes de continuar, consulte mi otro artículo de TechCrunch sobre el tema aquí y esta orientación aquí.
Contenido de prueba A / B
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