Así es como los fundadores pueden aprovechar
Russ Heddleston Colaborador
Russ Heddleston es director comercial de DocSend en Dropbox.
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Con la alta posibilidad de un mercado de recaudación de fondos extremadamente activo durante el resto del año, los fundadores deben saber cómo aprovecharlo. Como puede ver en las métricas de interés de DocSend Pitch Deck, los picos en el mercado previamente han resultado en algunos comportamientos bastante específicos por parte de los capitalistas de riesgo.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo utilizar los crecientes niveles de interés de VC para su beneficio.
Los capitalistas de riesgo pasan menos tiempo en su mazo, así que vaya al grano
Estamos viendo un mínimo histórico de tiempo dedicado por pitch deck. Sabemos por investigaciones anteriores que los capitalistas de riesgo pasan en promedio 3,5 minutos por pitch deck. Pero durante el último cuarto ese tiempo ha caído por debajo de los tres minutos. Eso en realidad puede ser algo bueno y algo malo. Implica que los VC están agilizando su proceso de mirar mazos, lo que significa que lo más probable es que sepan lo que quieren. La desventaja de esto es que si rompes algunas reglas cardinales en este momento, tu mazo podría terminar en la pila de rechazos.
Según nuestra investigación, los capitalistas de riesgo esperan que un mazo tenga alrededor de 20 páginas. Esperan una narración directa que comience con su problema, conduzca a la solución y luego a su producto y modelo de negocio. Nuestros datos encontraron que los VC responden mejor a 35-50 palabras por diapositiva (muy pocas palabras por diapositiva también es un problema; desea ofrecer suficiente contexto para que su presentación tenga sentido sin presentarla). El único lugar donde puede aumentar su número de palabras es en la página de su equipo. Nuestros datos muestran que la cantidad promedio de palabras en una diapositiva de equipo exitosa es de 80. Esto le da espacio para resaltar la experiencia relevante del equipo fundador y mostrar cómo está especialmente capacitado para construir su negocio.
Debe incluir una diapositiva de “por qué ahora” y debe mencionar COVID-19
Ya sabemos que los inversores responden bien a una diapositiva de Por qué ahora. Nuestra investigación muestra que el 54 % de los pitch decks exitosos incluyeron una diapositiva ¿Por qué ahora?, mientras que solo el 38 % de los mazos fallidos la incluyeron. Ese tobogán ahora tiene que trabajar el doble de duro. Estamos escuchando de los inversionistas que esperan ver información en su plataforma de presentación sobre cómo su negocio se ha visto afectado por COVID-19 y cómo planea manejar ese impacto en el futuro. Incluso si la pandemia no ha tenido un efecto material en su negocio, el inversionista aún tendrá la pregunta. Ponte al frente con una respuesta bien formada cerca del comienzo de tu mazo.
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