Miles de presentaciones y solo un puñado de ganadores. Tales son las matemáticas de la industria de VC en este momento, con una explosión de nuevas empresas y el lanzamiento de sueños de gloria cada año. Los VC están abrumados con los lanzamientos, lo que significa que es fundamental crear el mazo perfecto y conectarse con un lector en los pocos segundos que tiene su atención.
Entonces, ¿qué haces para construir un mazo que no se pueda ignorar? Para responder a esa pregunta, reunimos a un grupo de tres capitalistas de riesgo excepcionales en el escenario Extra Crunch en TechCrunch Disrupt 2021 que probablemente hayan leído más barajas colectivamente de lo que se debería esperar de cualquier grupo de humanos. Mar Hershenson es socia directora fundadora de Pera VC, Mercedes Bent es socio de Velocidad de la luz y Saba Karim es el jefe de la tubería de inicio global en TechStars.
En nuestra discusión, cubrimos lo que está cambiando con los lanzamientos a medida que el mundo avanza hacia un modelo híbrido de lanzamiento en persona y virtual, discutimos cómo las startups de tecnología profunda deberían pensar sobre los lanzamientos, y luego terminamos explorando cómo cada panelista lee los mazos, y qué es eso. presagia para los fundadores que no quieren ser ignorados.
La naturaleza cambiante de los lanzamientos de lectura en 2021 y la estandarización de formatos
Nos metimos directamente en el meollo del asunto en la parte superior del panel: ¿Cómo se siente la lectura de presentaciones en 2021? Para Hershenson, siempre hay más bajo el sol:
Yo diría que el volumen de lanzamientos que recibimos ha aumentado y sigue aumentando a un ritmo exponencial. Para nosotros, tenemos que ser mucho más eficientes a la hora de clasificar y leer estos mazos. La lectura real de la plataforma individual no ha cambiado, pero la velocidad y el volumen han aumentado drásticamente. (Marca de tiempo: 1:01)
Bent notó que el listón ha subido por la calidad de los mazos que lee.
Las cubiertas son cada vez mejores en términos de diseño. Creo que cada vez más personas se han dado cuenta de que la representación visual de tu mazo es tan importante como el material y el contenido que contiene. Están esos milisegundos instintivos en los que un inversor mira su mazo y casi hace un juicio rápido sobre si está incluso en el ámbito de algo que quieren ver. Desafortunadamente, no debería ser así, pero somos humanos. Veo mazos súper pulidos y no sé de dónde sacan todos estos gráficos geniales, pero son increíbles. (Marca de tiempo: 1:48)
La mayoría de las presentaciones se basan en plantillas, y ahí radica una compensación clave: ¿Cuánto debería confiar en una plantilla en lugar de ser “original”, pero diferente y quizás más difícil de leer? Karim señaló que a veces la originalidad puede valer la pena:
La mejor plataforma de presentación que obtuve en un formato diferente sería de una empresa que se incorporó recientemente a TechStars; en realidad, era una versión de podcast de su plataforma de presentación en la que estaba mi cara. Entré en Apple Podcasts y decía: “Oye, Saba, aquí está mi propuesta”. ¡Eso fue increíble! Pero la segunda o tercera vez que sucede, puede que no sea tan impresionante porque lo he visto antes. (Marca de tiempo: 3:41)
Hershenson presionó a los fundadores a considerar mantener las plantillas estándar porque puede ayudar a los VC a enfocarse en lo que hace que cada negocio sea único.
Para nosotros, tener el pitch en un formato que podamos consumir de forma eficiente es super importante. Hay muchas plantillas en línea, todos conocemos los puntos clave que deben abordarse en un mazo. Entonces, su trabajo como fundador es hacerlos en una baraja de 10 a 15 diapositivas y hacer el arduo trabajo de sintetizar su negocio en un formato corto. Creo que puedes ser original, pero a veces ser original te perjudica.
Puedo contarte mi propia historia. Cuando recaudamos fondos por primera vez para Pear, decidimos que íbamos a ser realmente originales: usaremos Prezi para enviar mazos a LP. Y esa fue una llamada totalmente incorrecta, porque es casi como, “¿Qué me acaban de enviar?” (Marca de tiempo: 4:29)
Una de las dinámicas interesantes que se ha manifestado en el último año ha sido el surgimiento de Notion como una forma de recaudación de fondos. Las respuestas de nuestro panel se silenciaron. Hershenson dijo que Notion no es una excusa para no ser sucinto.
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