Érase una vez, los fundadores de fintech podían atraer a 10 inversores antes de cerrar una ronda de una manera relativamente silenciosa. Los emprendedores podrían incluso pedir a los VC que firmen acuerdos de no divulgación (NDA) para mantener la confidencialidad de su información. Hoy en día, todo el mundo es un inversor fintech y nadie firma un acuerdo de confidencialidad.
Esta dinámica cambiante coloca a los fundadores en una posición difícil.
Nabeel Alamgir, CEO y fundador de Lunchbox, luchó por recaudar su primer cheque institucional para su startup de tecnología de restaurantes. Después de buscar durante más de un año, Alamgir encontró un inversor que entendió su visión. Mejor aún, el inversor tenía conexiones con restaurantes en la ciudad de Nueva York que Alamgir quería aterrizar. Entonces, Alamgir compartió todo sobre Lunchbox, desde las finanzas hasta la hoja de ruta de integración de productos y la estrategia de comercialización.
Después de un mes de diligencia debida, el inversor engañó a Alamgir. Cuatro meses después, la misma empresa de cartera de inversores lanzó un producto que imitaba a Lunchbox.
“No hice la debida diligencia con ellos como lo estaban haciendo conmigo”, dijo. “Y olvidé todas mis reglas. La mayoría de las reglas se van por la ventana cuando se acaba el efectivo “.
La experiencia de Alamgir es un caso clásico de canalización secundaria, un hecho a veces desafortunado pero poco común para los fundadores de Silicon Valley. No es un secreto que los inversores comparten información entre ellos como una ventaja competitiva; pero a medida que el capital de riesgo crece como clase de activo y más inversores entran en la industria, la forma en que se difunde la información será aún más elusiva y amplia.
Alamgir aconseja a los fundadores en etapa inicial que buscan aumentar su primer cheque para “contener la emoción”.
Source link