Érase una vez, los fundadores de fintech podían presentar a 10 inversores antes de cerrar una ronda de una manera relativamente silenciosa. Los empresarios podrían incluso pedir a los capitalistas de riesgo que firmen acuerdos de confidencialidad (NDA) para mantener la confidencialidad de su información. Hoy en día, todo el mundo es inversor en fintech y nadie firma acuerdos de confidencialidad.
Esta dinámica cambiada pone a los fundadores en una posición difícil.
nabeel alamgirCEO y fundador de Caja de almuerzo, luchó por recaudar su primer cheque institucional para su nueva empresa de tecnología de restaurantes. Después de buscar durante más de un año, Alamgir encontró un inversor que entendió su visión. Mejor aún, el inversionista tenía conexiones con restaurantes en la ciudad de Nueva York que Alamgir quería conseguir. Entonces, Alamgir compartió todo sobre Lunchbox, desde las finanzas hasta la hoja de ruta de integración de productos y la estrategia de comercialización.
Después de un mes de diligencia debida, el inversionista eclipsó a Alamgir. Cuatro meses más tarde, la compañía de cartera de ese mismo inversionista lanzó un producto que imitaba a Lunchbox.
“No hice la debida diligencia con ellos como lo estaban haciendo conmigo”, dijo. “Y olvidé todas mis reglas. La mayoría de las reglas desaparecen cuando se acaba el efectivo”.
La experiencia de Alamgir es un caso clásico de back-channeling, una ocurrencia a veces desafortunada pero poco común para los fundadores de Silicon Valley. No es un secreto que los inversores comparten información entre ellos como una ventaja competitiva; pero a medida que el capital de riesgo crece como clase de activo y más inversionistas ingresan a la industria, la forma en que se difunde la información se volverá aún más esquiva y amplia.
Alamgir aconseja a los fundadores en etapa inicial que buscan recaudar su primer cheque para “contener el entusiasmo”.