Las ventas y el crecimiento impulsados por productos fueron grandes palabras de moda el año pasado, y las nuevas empresas continúan recaudando nuevas inyecciones de capital a medida que desarrollan sus enfoques.
En Fin del juegoEn el caso de ‘s, la compañía anunció el martes que cerró con $ 30 millones en fondos de la Serie B. La empresa se promociona a sí misma como “la primera plataforma de ventas dirigida por productos del mundo” y permite a las empresas de software convertir las observaciones de los clientes en estrategias de comercialización.
El producto de Endgame esencialmente conecta los puntos entre el uso del producto y las oportunidades de ventas para que, en lugar de que el software se venda a los ejecutivos y se canalice hacia los empleados que no lo usan, los empleados están en el asiento del conductor, capaces de probar el software inicialmente de forma gratuita y luego compran lo que les gusta. Los equipos de ingresos pueden aprovechar esos comportamientos de conversión para orientar mejor sus ventas.
“El impulso de crecimiento impulsado por el producto ha sido fuerte con el capital siguiendo a los negocios, lo que para nosotros ha llevado a importantes ganancias tempranas de clientes, como LaunchDarkly, Airbyte, Retool, Algolia, Grain y Shortcut”, dijo el CEO Alex Bilmes. “La otra cosa que nos resultó útil fue una categoría de ventas más definida basada en productos que aterrizó increíblemente bien, lo que llevó a la gente a preguntarnos cómo hacerlo bien y con éxito”.
Esta nueva ronda es un giro rápido de la ronda de $ 17 millones de la compañía de julio pasado que le da a Endgame $ 47.5 millones en fondos totales desde que Bilmes fundó la compañía hace un año. EQT Ventures lideró la ronda con la participación de Lachy Groom y los inversores existentes Menlo Ventures, Upfront Ventures y Unusual Ventures.
Bilmes le dijo a TechCrunch que la compañía no planeaba aumentar, pero cuando vio el impulso de los primeros socios de diseño que se convirtieron en clientes y, como resultado, ofreció pagar su producto antes de lo esperado, aprovechó la oportunidad para agregar a Endgame. Tesoro de guerra.
Aunque Bilmes no divulgó cifras de crecimiento o valoración, sí dijo que la compañía pasó de varias personas en 2021 a 15 y ahora triplicará el tamaño del equipo con la nueva financiación. Él dice que Endgame tiene una “hoja de ruta de productos ambiciosa” que aprovechará los conjuntos de datos que requerirán la ampliación del equipo en las áreas de I + D, científicos de datos, ingeniería, gestión de productos y comercialización.
los mercado de gestión de relaciones con clientes está creciendo a un 11% anual y se espera que alcance los $96 mil millones para 2027. Ha sido interesante ver cómo ha ido el mercado de crecimiento impulsado por productos, dijo Bilmes.
“Ha habido una dinámica fascinante con empresas que recaudan dinero, como Figma, Notion y Airtable, por nombrar algunas”, agregó. “A medida que empresas como esa recaudan capital con la elevación esperada en términos de crecimiento, los números son enormes para nosotros”.
Laura Yao, inversionista principal en la ronda de la Serie B y socia de EQT Ventures, dijo que se siente atraída por los negocios basados en productos. El modelo ha existido por un tiempo, piense en Dropbox hace una década, pero está viendo que se vuelve popular nuevamente, especialmente en el ecosistema de capital de riesgo.
El aspecto que le ha llamado la atención más recientemente es el aumento de las ventas basadas en productos. Mucha gente tiene mucho software, pero los equipos de ventas a menudo no pueden decir cuántas veces una persona ha usado un software en particular. Las ventas más eficientes necesitan un conjunto diferente de herramientas para recolectar clientes potenciales entre los usuarios que ya tiene una empresa. Ahí es donde entra Endgame, dijo.
“Donde esperamos que vayan las empresas, tienen que ser súper proactivas sobre esas oportunidades”, agregó Yao. “Endgame proporciona esa pila de herramientas para las ventas basadas en productos. La empresa entiende que este es un problema de datos que otras empresas, como Salesforce, simplemente no pueden resolver. Endgame está discutiendo estos datos desordenados sobre el uso y la facturación de los clientes en las aplicaciones SaaS y los convierte en algo significativo”.
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