Durante una ronda de financiación inicial, un fundador debe convencer a un inversor de capital de riesgo sobre una visión. Pero durante una recaudación de fondos de la Serie A, las ideas en la etapa de la servilleta no hacen el corte: un fundador necesita el progreso del producto, los números y los ingresos (o al menos un plan para generar algunos).
En muchos sentidos, las apuestas son más altas para una Serie A, y Bucky Moore, socio de Kleiner Perkins, se unió a TechCrunch Early Stage la semana pasada para brindarles a los fundadores consejos tácticos sobre el proceso de levantar una.
Moore habló sobre la narración de historias sobre la semántica, los precios y dónde su empresa se ve a sí misma “elevando el listón” para las nuevas empresas.
Aquí hay algunos puntos clave; un video completo y una transcripción de toda la conversación están vinculados en la parte inferior.
Explique a los inversores por qué está subiendo ahora
Más empresas aumentarán las rondas de semillas que las rondas de la Serie A, simplemente debido al hecho de que muchas nuevas empresas fracasan, y la aventura solo tiene sentido para una pequeña fracción de las empresas. Cada cheque es un nuevo ciclo para convencer y demostrar que usted, como startup, tendrá retornos a gran escala. Moore explicó que las nuevas empresas que buscan pasar a su próxima ronda deben explicar a los inversores por qué ahora es su momento.
La forma en que pienso sobre “por qué ahora” es [that] es una oportunidad para que usted, como fundador, transmita una visión y comprensión únicas de su oportunidad de mercado, la historia del espacio en el que se encuentra, por qué las empresas han tenido éxito o fracasado en ese espacio, históricamente hablando, y cuáles son los conocidos desafíos desde una perspectiva de salida al mercado; a qué vientos en contra se enfrentará a un nivel macro. Todas estas son cosas que creo que las personas como yo se emocionan mucho cuando escuchan información única de los fundadores, porque sugiere que realmente han estudiado su oportunidad de mercado y la entienden. (Marca de tiempo: 2:19)
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