Hubo un tiempo en el que la mamá y el pop de ladrillo y mortero enmarcaron sus primeros $ 1 en la pared, pero en el inicio de SaaS, el hito equivalente es la tasa de ejecución de ingresos de $ 1 mil millones.
Salesforce es el rey de los ingresos de SaaS que reporta $ 4 mil millones en ingresos para su informe trimestral más reciente, y hay muchas otras compañías SaaS relativamente nuevas, como WorkDay, ServiceNow y Atlassian, que han roto la barrera de los $ 1 mil millones.
Este año en TechCrunch Disrupt (¡entradas aquí!), Damos la bienvenida a tres personas a la etapa Extra Crunch que saben de primera mano lo que se necesita para unirse al club de mil millones de dólares.
Neeraj Agrawal, socio de Battery Ventures y experimentado inversionista empresarial, presentó su tesis de crecimiento en un artículo ampliamente leído para TechCrunch donde describió los hitos clave para que una compañía SaaS alcance los mil millones de dólares.
Whitney Bouck es COO en HelloSign, una startup que se vendió a Dropbox en 2018 por $ 230 millones. Bouck también fue ejecutivo en Box, guiando su negocio empresarial desde 2011-2015. Antes de eso ella estaba en Documentum, que salió en 2003 a EMC por $ 1.7 mil millones.
Jyoti Bansal Actualmente es cofundador y CEO de Harness. Anteriormente, fue fundador y CEO de AppDynamics, que Cisco adquirió en 2017 por $ 3.7 mil millones. Bansal también es inversionista como cofundador de la firma de capital de riesgo Unusual Ventures.
El objetivo de este panel es ayudarlo a comprender las herramientas y estrategias que se utilizan para aumentar a mil millones en ingresos y más. Requiere una rara combinación de buena idea, ajuste del mercado de productos, cultura y compromiso. También requiere descubrir cómo evolucionar la idea central y recuperarse de los errores inevitables, todo mientras vende a los inversores según su visión.
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