Vivimos en una época en la que los viejos libros de jugadas sobre cómo construir una empresa de repente se tiran por la ventana. Algunos capitalistas de riesgo se preguntan si vale la pena tener un verdadero equipo de ventas para las empresas emergentes en etapa inicial cuando no hay nadie a quien vender en este momento.
Pero eventualmente necesitará tener personas en el lugar para ayudar a vender lo que está construyendo, y tendrá que pensar en cómo será la venta en esta nueva realidad. ¿Seguirá siendo capaz de lanzar cara a cara en el corto o mediano plazo, y si no puede, cómo cambiará su movimiento de ventas para reflejar esto?
Es un momento confuso y estamos reuniendo a algunos de los mejores expertos para que lo ayuden a comprender cómo navegar en este panorama en constante cambio y crear un equipo de ventas que pueda ayudarlo a seguir creciendo mientras esperamos que el mercado vuelva a una apariencia de normalidad. .
En Disrupt SF (del 14 al 16 de septiembre), Brian Ascher, Jill Rowley y Peter Kanzanjy discutirán todo esto y más.
Brian Asher es socio de la oficina de Venrock en Palo Alto. Se unió a la empresa en 1998 y ha estado ayudando a empresas emergentes a crear organizaciones exitosas durante más de 20 años.
Jill Rowley es autor y asesor de empresas con especialidad en venta social. Tiene más de 20 años de experiencia y cuenta entre su experiencia ser uno de los primeros 100 empleados en Salesforce.
Pete Kazany ha fundado dos startups exitosas. El primero, Talentbin, fue adquirido por Monster en 2014. Su empresa actual, Atrium, es una herramienta de rendimiento de ventas para ayudar a las empresas a crear un movimiento de ventas exitoso.
El objetivo de este panel es ayudarlo a comprender lo que se necesitará para construir un departamento de ventas exitoso en medio de una pandemia con toneladas de incertidumbre económica y más allá. A todos les vendría bien un buen consejo en este momento, y estos tres profesionales experimentados pueden brindárselo.
Disrupt SF 2020 se llevará a cabo del 14 al 16 de septiembre en el Moscone Center, justo en el corazón de San Francisco. Para las personas que no pueden asistir en persona, tenemos varias opciones de pases digitales para ser parte de la acción o exhibir virtualmente, que puede consultar aquí.
Anunciaremos más oradores en las próximas semanas, así que estad atentos.
(Nota del editor: estamos observando muy de cerca la situación en desarrollo en torno al nuevo coronavirus y nos adaptaremos a medida que avanzamos. Puede encontrar lo último en nuestros planes de calendario de eventos aquí).
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