Si tienes un derrape de tracción fuerte, no importa nada más sobre tu pitch deck
Es una sabiduría comúnmente aceptada que necesitas entre 10 y 20 diapositivas para contar la historia de tu startup. Sin embargo, muchos fundadores no parecen darse cuenta de que no todas las diapositivas son iguales. Algunas diapositivas tienen más peso que otras, y tres de ellas son absolutamente cruciales. Hoy, les mostraré por qué esas tres diapositivas son tan importantes.
La forma de usar este artículo es pensar en cuál de estos atributos tiene en su inicio para ayudar a organizar su plataforma de lanzamiento. Por ejemplo, el número 1 en esta lista es tracción. Si tiene una tracción increíble, ese probablemente debería ser el primer deslizamiento en su plataforma. Si su tracción es plana (es decir, no crece o incluso se reduce), pobre o inexistente, tal vez no lo resalte y piense en otras formas de contar su historia.
1 — La tracción es el rey
Arriba y a la derecha. Lo cual tiene sentido. Hacia arriba y hacia la izquierda estaría el viaje en el tiempo, y si puedes hacer eso, tienes una compañía aún más valiosa de lo que pensabas.
Su deslizamiento de tracción es, por un margen considerable, su carta de triunfo. Si muestra una gran cantidad de ingresos y un rápido crecimiento, todos los demás pecados son perdonados.
No importa si tienes un equipo sin experiencia, un producto pésimo o un mercado dudoso. Si puede demostrar que recibe dinero y crece al 9% o más semana tras semana, recaudará dinero.
Hay una jerarquía en términos de qué tipo de tracción ayuda:
Lucro. Si usted es efectivo y está creciendo rápidamente, probablemente ni siquiera necesite capital de riesgo, pero si recaudar efectivo lo ayuda a crecer aún más rápido, está en un excelente lugar.
ARR. Si sus ingresos recurrentes anuales están creciendo rápidamente, tiene suerte. Los ingresos recurrentes y la dinámica de SaaS significan que está en lo cierto.
Usuarios activos. Si está aumentando su número de usuarios exponencialmente, sin saber necesariamente cómo monetizarlos, sigue siendo una hazaña impresionante. Si puede demostrar que puede construir una audiencia enorme y pegajosa, probablemente pueda encontrar una manera de ganar dinero con eso en el futuro.
inscripciones Si observa un gran crecimiento en la cantidad de suscripciones a su producto o servicio, pero no generan ingresos ni se quedan, aún hay valor en eso, aunque su deslizamiento de tracción debe combinarse con un sólido “¿Cómo es?” ¿Esto va a hacer dinero? deslizar.
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