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Resumen de TechCrunch+: Repensar PLG, precios de SaaS habilitados para IA, viajar con una tarjeta verde
En una era en la que nadie se preocupaba demasiado por el gasto en TI, las nuevas empresas se inclinaron por el enfoque de ventas ascendente y por impulsar el crecimiento impulsado por los productos. Pero eso fue entonces, y esto es ahora. “Es demasiado pronto para declarar muerto el bottom-up, pero se ve bastante…
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Resumen de TechCrunch+: Encuesta de VC de deuda de riesgo, tácticas de impulso de PLG, arranque a $ 40M ARR
¿Cuántos clientes que pagan tiene y cuánto tiempo están bloqueados? Los ingresos recurrentes anuales (ARR, por sus siglas en inglés) siempre han sido una métrica clave, pero con las valoraciones a la baja en todos los ámbitos y el dinero nuevo demasiado ajustado para mencionarlo, ahora es una estrella polar, especialmente para las nuevas empresas…
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Creación de un movimiento PLG además de la fijación de precios basada en el uso
Puneet Gupta es el director ejecutivo y cofundador de Amberflo.io. Anteriormente fue gerente general de AWS. Pasé varios años como gerente general en Amazon Web Services y mis equipos lanzaron dos servicios de primer nivel: Amazon CloudSearch y Amazon OpenSearch. Como todos los productos de AWS, estos se escalaron con un movimiento de mercado de…
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Resumen de TechCrunch+: PLG y ventas empresariales, estrategia de precios de SaaS, opciones OPT
Después de organizar nuestro primer TechCrunch Disrupt en San Francisco en tres años, Slack está mucho más tranquilo de lo habitual esta mañana. Mis colegas están volando de regreso a ciudades tan lejanas como Taipei, París y Londres; Acabo de tomar un tranvía a casa, lo que debería simplificar mi informe de gastos. Moscone Center…
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Cómo combinar PLG y ventas empresariales para mejorar su embudo
Colaboradora de Kate Ahlering kate ahlering es la directora de ingresos de Calendly, donde dirige las funciones de ventas, habilitación de ventas, operaciones de ingresos y asociaciones. Entre las mareas cambiantes de la economía y las preferencias de compra digital, las empresas de SaaS están bajo una enorme presión. Muchas de estas empresas entienden que…
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HeadsUp ayuda a los equipos de ventas de PLG a comprender cómo y cuándo vender
Para muchos equipos de ventas no técnicos en empresas de crecimiento impulsadas por productos, es difícil filtrar montones de datos para encontrar la mejor manera de interactuar con clientes potenciales que pagan. ese es un problema que Aviso, un motor de conversión para ventas dirigidas por productos, quiere resolver. La startup con sede en San…
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Utilice el marketing predictivo para reducir el CAC en su startup PLG B2B
Ido Wiesenberg Colaborador El aumento en los costos de adquisición de clientes (CAC) está haciendo mella en los presupuestos de marketing, colocando a los equipos de marketing en una posición en la que tienen que hacer más con menos. Cuando se trata de campañas de adquisición de usuarios, primero se deben apagar algunos pequeños incendios.…
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3 formas de implementar un movimiento de ventas basado en productos para liberar el potencial de ingresos de PLG
Stephen Moock Colaborador Stephen Moock es el jefe de ventas y éxito de Calixa, una plataforma de GTM que brinda a las ventas la información del producto y los flujos de trabajo que necesitan para priorizar, cerrar y hacer crecer las cuentas de autoservicio. El crecimiento impulsado por el producto (PLG), la estrategia de comercialización…
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Las startups de código abierto tienen un modelo de crecimiento natural: PLG
El seguimiento del crecimiento y la frecuencia de las nuevas empresas de código abierto ha sido un proyecto de larga duración en TechCrunch. Esta columna se unió a la diversión en los últimos años, señalando lo que parecía ser una ola creciente de nuevas empresas que construyen proyectos de código abierto que luego monetizaron. BuildBuddy…
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Para llevar PLG a la ciberseguridad, cambiemos nuestros hábitos de contratación
Colaborador de Ross Haleliuk Más publicaciones de este colaborador Mapa del mercado de crecimiento liderado por productos de ciberseguridad del primer semestre de 2022 El crecimiento impulsado por el producto (PLG) tiene más que ver con la mentalidad de la empresa que con el producto. Hay mucho que una empresa debe hacer para tener éxito…